婴儿湿巾企业在做品牌定位和品牌形象调研的时候，一定要明白研发的产品一定要与市场与消费者贴近，才能在商战中成功抢占消费者认知。珍爱湿巾是一家专注于湿巾领域的专业湿巾品牌。珍爱婴儿湿巾定位起步早，知名度高，但在长久的发展中，品牌建设环节趋近薄弱。

长久以来珍爱婴儿湿巾定位战略中心趋向与渠道扩张和产品研发，品牌逐渐面临缺乏价值核心、形象老化和同质化竞争激烈等一系列的境遇。于是在2017年，珍爱湿巾重新梳理和完善品牌体系，决定倾力打造婴儿湿巾系列，进行“战略性”品牌整合提升。

珍爱从1999年开始坚持专注做湿巾，纸品品牌心相印2005年推出湿巾后来居上抢占市场份额的24%成为第一，此后纸品企业纷纷入市。同时，每一个省市都有当地的湿巾品牌，尤其以东北居多，这些产品以裸价、超低价进入市场，局部区域产生低层次竞争，对珍爱的冲击很大。

纸品以及婴儿用品品牌蚕食珍爱市场，杂牌低层次竞争有不断消耗湿巾利润。品类之惑和品牌之惑成为企业发展的最大困惑。

纸巾的便利性牺牲的是核心需求“清洁”,“纸巾”只能解决擦干的问题“水”才可以真正解决擦干净的问题，一度市场也出现过可以沾水擦拭的纸巾，但这并非合适的解决方案，直到湿巾的出现。作为纸巾的需求补充解决方案不是替代方案出现，这是品类细分的重要前提。

细分品类完成，湿巾品类直接进入启动期，新品类需要进行必要的品类教育，需要直观的场景呈现。多场景应用，可以实现用产品进行品类教育，同时多场景细分也意味着终端形态的区分扩张。

强生的婴儿湿巾就是很好的例证。世界上第一片湿巾，就是为婴儿发明的，新生婴儿肛门部位比较脆弱，用干纸擦擦不干净而且还会造成破皮感染，湿巾的出现解决了其使用上的便捷性及擦拭后的洁净程度“清洁+护理”需求十分显性，婴儿人群指向明确，加上强生在母婴护理品类上的品牌优势使市场反应十分明显。

湿巾需要专业品牌，珍爱婴儿湿巾定位有机会成为湿巾品类的代表品牌。而这需要珍爱湿巾完成自身的品牌构建，控制湿巾品类核心资源，并通过产品对多场景的解决方案不断优化推动品类进步。

珍爱婴儿湿巾品牌定位：全植物提取液湿巾。

作为国民品牌，珍爱湿巾的战略定位致力于品牌和产品创新升级。

1、控制品类核心属性：控制湿巾中的“水”资源。

在品类战略定位启动期，珍爱婴儿湿巾定位的战略定位就是要占位、表达珍爱的专业感，要先行导入品牌、要汇聚散落的资源......基于消费者对于健康自然的需要，乘回归天然的大势，珍爱婴儿湿巾定位控制湿巾品类的核心属性“好水”：全植物提取液。

2、珍爱湿巾品牌构建。

“美人鱼”能反映天然“好水”品类概念的形象，这个辅助元素可以进一步强化“植物+好水”，贯穿珍爱的品牌识别体系。

珍爱湿巾品牌自带精神层面的价值。根据调研显示，购买人群以及适用人群以“女性”为主导，比例高达74.8%。于是珍爱婴儿湿巾定位放大湿巾的精神价值：珍爱湿巾，超有爱！

3、珍爱湿巾细分品类占据不同终端。

除了传统基础款湿巾，珍爱总结出大众对湿巾需求的5大类，作为专业湿巾品牌需要把握特征，分别优化。

（1）车载湿巾杯：优化功能：去污、去汗、去油、快干；优化规格，使之符合大部分水杯位。

（2）家用餐厨：打造“聚餐湿巾”，缩小规格，满足不在家中时，聚餐前后的手口清洁需求；优化附盖的视觉表现，提升终端货架的拦截力。

（3）女性护理：一种药为特征，系统的优化洁阴湿巾产品线和产品形态。

（4）婴儿手口：用礼品装满足去新生儿家庭拜访的礼赠需求；把握“食品级”的特征，系统的优化婴儿湿巾产品产品线和产品形态。

（5）日常卸妆：借用面膜补水的心智资源，系统的优化产品线和产品形态；用面膜湿巾翻译一种更高级、更亲肤的湿巾。

在商品集体迸发的时代，品牌要想吸引更多消费者，最重要的还是要产生创新，形成差异化、个性化，把消费者对产品的注意力转化为消费行为。珍爱婴儿湿巾定位紧跟市场步伐，实行总部管理智能化与生产、销售、零售业专业化的现代企业运营模式，早已步入了品牌市场化的快车道。