中国家居制造业应该如何面对内有同行之间加剧的竞争，外有来自房地产、装饰行业，乃至科技行业等外来者插足的局势？作为国内床垫行业的知名品牌，喜临门品牌定位先一步出发，从大家居转型大健康，从一个寝具品牌向健康诉求延伸，将品牌战略定位于“保护脊椎”的细分方向。

喜临门品牌定位：保护脊椎的家居品牌

寝具品牌中有推出护脊功能产品的品牌有很多，有的是短暂涉及，不再坚持，有的是推出多个护脊系列，主打护脊的功能，却都没有将“护脊”上升为品牌战略。喜临门品牌定位战略将“保护脊椎的床垫”作为长期坚持的品牌战略。同时与很多品牌打情感诉求不同，喜临门品牌定位更加具有科学性，他概括为“人床匹配，精准承托”。

喜临门品牌发展35年，正是中国家居行业发展的35年，纵观消费者的变化，从开始的实用性需求，到现在高品质需求，人们的消费诉求发生了变化，喜临门的产品也与之相应的在改变。现在消费者不仅要求环保健康，还要床垫更好的支撑身体，睡得舒服。所以这也跟喜临门“保护脊椎”的战略不谋而合。

品牌重新定位到底要做哪些动作？喜临门要进行保护脊椎理论求证，要进行产品梳理，要开发相应的道具。除了理论上的论证，和产品上的实现，还有一个重要要素就是品牌上、销售上的表现，比如品牌元素、终端形象升级，对外发布新的品牌定位，组织区域落地活动等。

1、对外发布新产品“安脊”护脊功能床垫，这是是喜临门品类重新定位的引子，由新品引发的品类升级。

2、召开“保护脊椎的床垫”品牌战略发布会，正式确定“保护脊椎”是核心功能和品牌定位。

这场品牌战略发布会提到了理论论证，有专家进行背书，也有新产品发布，推出了全民护脊日，可以说是喜临门品类重新定位成果的集中体现。这也是喜临门往大健康领域发展的第一步。中国未来发展趋势一定是贴合人体健康的，超80%的行业都会与健康行业有关，喜临门涉足大健康领域，是有备而来。

3、在产品配适方面，一个基于功能的品牌定位，最大的代言人是产品。喜临门历时6年时间，与中国标准研究院合作建立了30个抽样点，收集了2.6万个中国人体数据库。

喜临门基于这个数据库，对床垫的各种材料进行力学分析，设计出了新产品“魔方垫”。让“保护脊椎的床垫”有了抓手，发布会现场可以用床垫代替椅子进行开会，实现了第一波传播，邀请KOL参加，实现第二波传播，发起全民护脊日，开启第三波传播，并通过新品销售，实现终端落地。

4、理论论证方面，通过香港执业脊医协会和中国标准化研究院两大机构进行背书，品牌战略发布会现场还有正安“自在睡觉“创始人、睡眠产业分会会长、医院院长、专家医生等专家、KOL进行背书。

5、喜临门品牌定位在品牌形象方面，设计了全新的户外广告形象。核心要素主要有品牌名称、“保护脊椎的床垫”、“CCTV.国家品牌计划，行业领跑者”、香港执业脊医协会质量标准认证。

为了实现品牌资产的持续积累，喜临门品牌定位在战略上坚持品牌领先不动摇，战略的重点从谋求市场份额的快速提升，切换到了精耕协作、谋求进取的发展轨道。