现在消费已经从“升级”进入“分级”，不同圈层都有不同的需求需要被满足。照明行业其实是个年轻的行业，红壹佰照明品牌战略在新传播时代，是如何找到精准的品牌定位的？是如何找到能够撬动用户的那个支点？

从事节能灯的研发、生产和销售的红壹佰照明品牌，为了避开国内低质低价竞争，开始尝试外销，后发展成以外销为主的业务模式。至今，因为LED技术、市场还不够成熟，所以即使红壹佰品牌战略聚焦大功率节能灯战略已初见成效，但对未来LED升级换代还没有做好充足的准备。

作为后来者的红壹佰该何去何从？聚焦大功率节能灯，还是聚焦新一代的LED？

通过探讨品类发展和企业抉择之间的问题。以柯达、诺基亚等新一代技术领先者为例，分析了由于没有把握好最佳的进入时机和方式，成为被新技术淘汰掉的老冠军的根本原因。这时候红壹佰重新梳理品牌战略，分析总结出红壹佰的产品优势在于大功率节能灯和未来产业升级、目标客户一致，所以明确了聚焦“大功率节能灯”的品牌战略营销。红壹佰的品牌战略目标是做一只最好的灯泡，打造中国最好的照明品牌。

红壹佰照明品牌定位：“高品质大功率节能灯”。

为了使品牌定位落地，红壹佰照明品牌战略在产品研发方面，以高品质大功率节能灯为中心展开，致力于深度打造“核心品项”，研发出业内领先的高品质大功率节能灯，以强化在品牌在大功率节能灯上的领先地位。

2012年全年，当时在行业低迷、大部分照明企业销量下滑的情况下，红壹佰因为聚焦于大功率节能灯，销售额比2011年增长了54%，年销售额首次超过3亿元。之后在2013年，以“红色风暴行动”为主线，集中所有资源聚焦“高品质大功率节能灯”上，展开了全新的品牌战略推广。

为了支撑提出的“高品质大功率节能灯专家”品牌定位，红壹佰照明品牌战略以专注大功率节能灯18年、拥有63项核心专利技术、产品出口全球50多个国家为三大支持点。在2013年的秋季广交会上，一个展位强化红壹佰“高品质大功率节能灯专家”的认知，继续拓展客户。另一个展位以单独的品牌与定位展出LED节能灯，严格区分红壹佰大功率节能灯。多品牌战略布局以及品牌聚焦，使得红壹佰在本届秋季广交会上异常成功，客户到访公司的量是去年的10倍！