作为广东最大、最早的乳企，燕塘是一个陪伴广州人多年的本地老品牌。2009年是广东乳品市场的洗牌之年，本地乳企乘着08年的增长势头，纷纷加大了广告投放品牌战略并提升品牌形象，同时积极通过开设专营店和加大对超市渠道铺货来扩大销售，以抢占问题乳企所流失的市场份额。燕塘牛奶品牌战略是如何在新一轮抢夺中赢得最大份额的？

从当时的市场环境来看，奶制品市场有着鲜明的二分格局：一方面是伊利、蒙牛为代表的全国性品牌，另一方面是各个地区的地域性品牌。品质对于消费者来说是一个极其重要的价值点。本地乳品牌在这点上有着先天的优势，消费者普遍认为本地品牌在品质和新鲜程度上高于全国性的品牌。

但问题是，在消费者心中“品质”是本地品牌的一个共性。即便燕塘牛奶品牌战略率先占领，也没有办法形成区隔明显的差异。所以品质没有办法成为品牌价值的核心。燕塘牛奶品牌战略必须从另外一个角度入手，建立更具竞争力的品牌优势，构建更丰富的情感价值来支撑品牌发展。

品牌战略分析对于逻辑和理性的强调不同，燕塘的品牌战略对于目标市场十分明确：广东市场。所以，品牌所要追求的情感价值也很明确，一定要打动广东人，让广东人发自内心的认可和喜爱。如此一来，精准洞察广东人的内心世界，找到打动他们的点，便成为了关键。

广东人的最大特点就是务实，就是真。他们崇尚真，追求真。这种真，更成为如今混乱的社会现实下一种难能可贵的品质。而燕塘品牌创始自1956年，是一个陪伴了广东人民五十多年的老品牌。多年来燕塘一直坚持供应优质安全的乳制品，无论这几年奶品市场如何混乱，燕塘的品质始终如一。它就像是一个生活在身边与你最亲近的人，永远不会欺骗你，背叛你。所以，燕塘的关键词就是“爱”，它所体现的是一个老品牌对自己消费者多年的陪伴、呵护、关爱；是几十年如一日，不变质，不变味儿的爱。

在这种洞察之上，燕塘牛奶品牌战略渐渐明晰。燕塘给予广东消费者的几十年如一日的真心关爱，就体现在产品上，就是不作假的好品质；体现在情感上，就是一种近在身边的亲切感和信任感。在注重品质包装的模式化牛奶营销中，燕塘这种做法令消费者耳目一新，在市场上独具一格。同时，燕塘把属于老品牌的情感优势牢牢占据，让同样是老品牌的风行和香满楼陷入了极大的被动。

在品牌战略基础上，燕塘牛奶品牌战略以“真的爱，来自身边最亲近的人”为主题，举办了系列广告宣传活动。燕塘的销售报告显示，经过2009年的广告品牌战略运动，燕塘的订奶用户的数量提高50%，常温奶的销售提升40%，KA渠道的销售占比提高50%，销售增长大大超出预期，实现了前所未有的突破。2009年全年的销售额达到4.97亿，比起2008年的2.3亿增长了一倍多，增长速度位列全国第五。在2009年的广东消费者乳品品牌满意度上，燕塘以8.23分名列首位，在地区品牌满意度超越全国性乳企以及本地乳企品牌。