明兴清开灵中药品牌面临的主要问题——品牌竞争力弱，品牌定位尴尬。明兴清开灵中药品牌定位的品牌竞争力之所以弱，一方面是因为受到了来自西方品牌的冲击。特别是在年轻化的消费族群中，西药的强效往往使得消费者将西药大品牌作为感冒药的首选；另一方面，则是中成药市场上营销“明星”的夹击，例如999、白加黑等。而这一切问题，归根结底都在于明兴清开灵在品牌定位上的尴尬。于是明兴清开灵品牌梳理清楚了定位的方向。

明兴清开灵中药品牌定位：“中药”背书，要疗效更要信任。

明兴清开灵中药品牌定位将目标消费者聚焦在身体素质相对较弱的儿童和老人，它的中药成分使得药性作用温和，相较西药来说更适合这两类人群的身体状况。但家中注重药品安全问题的年轻人才是主要的购买决策人和购买者，所以赢得他们的信任，在他们的认知中树立专业、有效、安全的品牌形象，是明兴清开灵进行品牌定位的关键。明兴清开灵是以中成药为卖点的品牌，聚焦在自己专业的中成药领域，而不会笼统地去竞争感冒药大品类的市场。明兴清开灵中药品牌定位如何在消费者心智中抢占专属位置？

1、“安全”是定位区间的突破口。中药原材料保证药品安全的权威背书，加上明兴清开灵本身在药品研发、制药工艺上的专业领先，以及广州白云山明兴制药本身的资历与荣誉，就足以支撑明兴清开灵提出自己明确清晰的定位诉求——抗病毒治感冒，最安全最值得信任的中药品牌。

这一品牌定位增强消费者信任——对安全的注重，又直击消费者的痛点——对功效的追求。清晰明确，通俗易懂，可以让品牌的独特性价值能够最直观地传达给消费者。

2、提炼出“形象生动”这一特质，以此区别于竞争对手的千篇一律的“规矩单调”的视觉表达风格。

药物是一种强功能性、高专业性的产品，所以在医药领域，视觉展示往往是容易被忽略的一块。单调、文字化、朴实，成为药物类产品的视觉模板。然而消费者会感性地通过对产品包装的感觉来辅助理性判断，即便是对药物这类产品的消费，也同样存在着这种影响。所以，打造体现品牌定位，又受消费者喜欢的视觉系统，是品牌塑造不可缺失的一环。

于是明兴清开灵中药品牌定位确定了视觉表达风格之后，结合产品本身的特点以及品牌定位的需要，设计出一个全新的卡通形象——明兴小清灵，以人格化、中国风的卡通形象，在众多竞争品牌中独具风采。

此外，还有一系列密集、多渠道的集中传播战略，以极高的传播声量让明兴清开灵的新形象得到充分展示，让消费者印象深刻；而多元化的互动传播配以多平台的信息传播矩阵，则一改以往医药品牌严肃、呆板的一贯形象，以亲民、年轻又不失专业的面孔呈现在消费者面前，让消费者对明兴清开灵既有好感又有信任。

明兴清开灵中药品牌定位战略通过多平台、矩阵化的信息营销，当消费者遇到与感冒或流感相关的问题时，在网络上遍布网友好评明兴清开灵的“声音”，让消费者对品牌更信任更偏爱。