当代企业应要知道，不是固守与复刻既已的模式，品牌就能良好存活，特别是与时尚为伍的品牌。红谷皮具品牌是以一种质朴、自然的产品风格进入市场，散发着浓厚的民族特色。日益扩张的红谷，在市场和时代的双重驱逐下，品牌价值日渐模糊。于是红谷皮具品牌定位重新定位，重新梳理了品牌价值，使得品牌形象变得现代、时尚。

红谷皮具品牌定位：挣脱民族文化桎梏，以自然俘获芳心。

质朴、原始、民族的产品风格，是红谷皮具品牌的市场定位，不仅难迎合现代人的审美观念，也容易沦为小众，和主流时尚格格不入。所以红谷皮具品牌定位只有撕掉民族特色标签，才能走出产品和品牌的双重困惑。

红谷皮具品牌市场定位为自然，在明确了品牌价值的情况下，为了建立起时尚、现代的品牌形象，做了哪些品牌战略执行？

1、新品牌Logo，彰显时尚精致。

新的品牌定位确立之后，还需要视觉这把锤子把它钉入消费者的心智中。以往的红谷Logo是手写体，给人以原始、粗糙之感，如图1。经过重新设计，去掉多余元素，新的品牌Logo彰显精致、时尚的品牌形象。此外还特意区分出红谷高级定制的品牌Logo，提升品牌档次。

2、陈数代言人，加速品牌形象建设。

国内外女包品牌常用的一种推广手段就是代言人。而红谷皮具品牌定位在这一阶段需要树立更加时尚和现代的品牌形象，运用适合、恰当的代言人可以加快这一步伐。

陈数身上所具有的优雅、知性、亲和的自然美和品牌气质相投。同时，凭借近年来主演的几部热播剧，陈数已积累起不少人气和影响力，有利于加速提升品牌知名度。这就是为什么红谷选择陈数代言人的原因。

3、融入“自然”元素，破解产品研发之困。

新的品牌定位为红谷的产品研发注入了心灵感，创造出属于红谷的设计美学。

如2014年夏季系列产品创意，取自于竹，通过创新演变成竹韵(人文艺术)、竹悟(创新美学)、竹形(原始形态)、竹艺(手工竹艺)等几个方面，力求从竹子的韵、情、艺、形等多个层面延伸设计概念；2015年主推新款更是将自然元素融入皮具肌理中让其可触摸，等等。

4、独创生活美学体验馆，引领时尚文化。

为了在增强消费者购物体验的同时，提升品牌形象，红谷独创的“生活美学体验馆”在云南昆明开业。在店里消费者可以恣意体验高端订制、DIY、高端护理、咖啡等一系列综合服务。商品囊括了红谷皮具和丝巾两大类别近年来的经典款型，还有濒临绝迹的苏绣作品和参与感极强的皮艺制作体验，甚至有皮具文化主题的無關咖啡馆，全场家具全高档原木手工打造，既可享受也可销售。

生活美学体验馆的开设不仅迈开了红谷体验营销的第一步，更是品牌文化传播的落地，将所倡导的生活方式具象地展现在消费者眼前。

消费者生活方式、审美观念、购物渠道等都在发生着变化。一直以来标榜的束河流派、民族特色以及步行街印象的红谷品牌，也不得不重新进行品牌定位。红谷皮具品牌定位自2012年重新定位以来，便扩展至1500余家，年销售额突破12亿元。此外，还完成从官方B2C商城到线下店面及手机APP的O2O营销渠道改造。荣获了2013“最佳商业模式”。