为了能更好的迎合消费者和市场，家居床垫品牌战略定位是势在必行。床垫品牌战略随着我国居民整体水平的提升，对家居床垫品质的要求也一再提升。

我国家居床垫行业从整体上来说，行业集中度偏低，多、小、散、乱的问题突出，仍处于粗放式发展阶段，缺乏大型垄断性龙头企业。但其实已经具备了品牌向上的规模基础。竞争升级在量的扩张足以满足使用需求之后，已经是一件必然的事情。龙头之争白热化，利润和份额更向头部集中。

其中家居床垫企业扩大市场份额的关键环节是渠道争夺。主要分为出口渠道、电商渠道、酒店渠道、零售渠道以及工程渠道等等。

受中低端庞大人口基数影响，内资家居床垫品牌战略主打中低端市场，在市场上占据主导性力量的还是渠道优势明显、但利润有限的内资家居床垫品牌。而外资家居床垫品牌战略多数定位高端，其品牌研发能力强，产品技术含量、附加值高，可是在渠道覆盖、消费者需求理解上稍逊内资家居床垫品牌一筹，未来还需两大阵营各自补齐短板，才能实现换道超越。

目前，我国床垫市场主要呈现以下三种趋势：

一类是国际品牌，如席梦思、舒达、金可儿等，这类品牌广告效应明显。

二类是国产家具品牌，除了家具、床垫还卖床和枕头等，包括喜雅兰、临门、顾家、慕思等。

三类是专业性床垫品牌，这类品牌在行业内评价比较高，只做床垫，产品做得精致，内部检测相当严格。

床垫品牌战略有哪些？

1、零售端为主，渠道布局区域性明显。

渠道布局以东部沿海为主，企业会呈现区域化分布。随着政策向中西部倾斜，中西部发展开始提速，可以预见中西部地区床垫需求量将会提高，或将成为床垫销售增量的集中区。

另一方面，东北、华北及西南地区形成区域性品牌，区域性品牌在各自区域内渗透性强，客户认知度高，龙头企业对于这些区域的渗透存在一定壁垒。

2、外资品牌单店率高，内资品牌具备渠道优势。

内资品牌体量占据优势，外资品牌是研发能力强，单位产出高。较国内床垫市场，国外床垫市场起步更早，因此外资品牌借助这一优势下单位产出更高，但是内资品牌扎根于本土，具有先天的优势，无论是对政策的把握，还是对消费者理解程度均优于外资品牌。

3、中高端家居床垫成品牌主流。

近年来中国居民收入不断增加，对比国外床垫消费经验正值床垫消费的转型升级时机，人们对床垫质量、健康舒适度要求的提高将持续拉动记忆棉、乳胶床垫等中高端床垫的消费。

床垫品牌战略在市场争夺中，渠道、技术、营销必须得一个不落，包括品牌定位的重塑、数字化布局、新门店拓展、智能床垫升级等。