在第18届CBME中国孕婴童展中，以“纯净新高度，原生3760”为品牌定位主题进行展位设计。从CBME展会上的表现不难看出，作为连续多年参展CBME的高端奶粉品牌，美纳多在三、四线市场的发展已经初具规模。但早在2012年，美纳多品牌定位就是三、四线市场的中高端全新品牌，只是团队用了几年时间来证明美纳多奶粉产品定位是正确的。同时在经过艰难“拓荒”之后，美纳多的品牌效应与市场份额开始全面提速。
美纳多奶粉产品定位打造新西兰奶粉“第一品牌”，明确战略定位，澳优乳业再塑一个第一！
美纳多品牌定位坚持三个初心不改，真正打造成为新西兰奶粉第一品牌，这个‘第一’归根到底，就是消费者心智中最认同的第一。
细分市场第一的品牌战略布局
澳优的发展历史就是中国婴童行业发展的一个缩影。消费者对品质最敏感，非常在意奶源的来源地、生产地。所以美纳多必须首先满足消费者对品质的需求。从委托国外的奶粉厂生产，到独立并购全球黄金奶源带的奶粉厂，锁定当地的奶源订单，美纳多实际上是处于夯实自己核心竞争能力的阶段，这个核心竞争力就是优质奶粉的独立供应能力。
目前，美纳多是中国乳企唯一在全球黄金奶源地同时拥有工厂布局的企业，已经在海外拥有8个工厂。
但光是这样，美纳多奶粉产品定位战略依旧没有办法建设起一个强大的品牌。美纳多必须要建立起全球品牌架构，在品牌差异化里实现扩张。
每一个品牌都要有一个细分领域的精准的品牌定位，才能实现每一个品牌于消费者心中在每一个细分领域里的价值。比如佳贝艾特。在国内羊奶粉市场比较混乱的时候，有一个最大的问题就是羊乳清和牛乳清掺着卖，成分并不明确，规则也不清晰。因此澳优对佳贝艾特做出了一个定位：百分百羊乳清的纯进口羊奶粉品牌。
这个无比精准的品牌定位，让佳贝艾特在中国市场上不仅是羊奶粉第一进口品牌，更重要的是，在跨过10亿门槛之后，佳贝艾特依然在高速发展。
锚定终极战场
商战不是产品之战，而是认知之战，竞争地点也从工厂、市场，转移到了消费者的心智中。美纳多奶粉产品定位则是细分定位思路的另一个结晶。
在牛奶粉占主导地位的中国市场里，在牛奶粉市场，同质化现象严重，“羊奶粉”这三个字本身就是差异化十足的，因此佳贝艾特的品牌定位比较容易。澳优的牛奶粉品牌如何精准定位？
乳品行业有一句话：得奶源者得天下。
新西兰、澳洲和荷兰是世界公认的最佳奶源地，当时还没有一个成功的品牌能够代表新西兰奶源，并占领消费者的心智，这就为美纳多先入为主提供了契机。
美纳多品牌定位是第一个明确树立起“澳洲”概念的品牌，提起澳优，大家会自然而然地想到“袋鼠妈妈”的形象，这就是品牌定位的魔力。
随着信息传播的普及与透明，在奶粉行业的终极战场——消费者的心智中，任何一个品牌都需要聚焦。
美纳多奶粉产品定位凭什么成为第一？
在多品牌发展战略下，澳优旗下已经成功孕育出了多个拳头品牌，比如羊奶粉第一品牌佳贝艾特，而美纳多是一个年轻的品牌，打造新西兰“第一品牌”。
1、美纳多的奶源来自于新西兰西海岸，具有很强的优势。而一流的工厂，也为供应链提供了保证。
2、从奶源生产条件来看，奶农合作社保证了奶源的原生优质优势。
“好奶源+好工厂”，这不仅是美纳多婴幼儿配方奶粉独特的品牌优势，更是美纳多打造“绿罐超级单品”的基石。要做消费者心中最认同的“第一”品牌，肯定是在方方面面都要做到第一，尤其是在团队组织力、营运效率、供应端保证能力、渠道网络服务能力等方面都要具有强大的实力。
最后，清晰坚定的战略规划，让美纳多奶粉产品定位面向未来时，更是底气十足。
1、在品牌满足需求方面，继续从消费者需求出发定位品牌和诉求，打造新西兰奶粉第一品牌；
2、在内容支撑产品方面，以金蝴蝶成长大课堂、精准营养学业合作等内容先行，打造具有绝对产品竞争力的丰富的产品体系；
3、在内容支撑产品方面，以金蝴蝶成长大课堂、精准营养学业合作等内容先行，打造具有绝对产品竞争力的丰富的产品体系；
4、在企业承载平台方面，与合作伙伴深度合作，相融共生，集成系统，万物互联，共同学习，探索突破。
以确定性的品牌战略，应对市场的不确定性。美纳多奶粉产品定位还提出“大单品、大平台、大服务”战略，此战略不仅使美纳多底气十足走向未来，更为合作伙伴打足了底气。