企业品牌战略的发展及品牌的成长有一个规律，那就是做火的品牌不如做好的品牌，做好的品牌不如做强的品牌，做强的品牌不如做久的品牌。曼秀雷敦能够在市场上占据一席之地，少不了曼秀雷敦战略的功劳：寻找市场空白点，专做其他人看不到的市场，而选择的原则就是小产品大市场。

曼秀雷敦战略开始几年并没有太大的起色，一是由于对国情了解甚少，不太适应中国的市场状况，二是由于产品款式单一，缺乏消费诉求及营销推广手段，市场启动比较艰难，公司经营举步维艰。随后曼秀雷敦转变品牌战略思路，开始投资养护市场，新系列新产品也不断增加，化妆品囊括了洁面护肤系列、润唇膏系列、防晒系列、抗痘系列、止汗香体系列等共计600多个单品，虽然公司整体规模并不大，经营业绩也不算太高，但是曼秀雷敦稳坐润唇膏市场头把交椅。

瞄准小产品，始终做第一

曼秀雷敦战略是始终坚持做新市场开辟新领域研发新产品，去做其他企业看不到的市场，去做其他企业不愿涉足的领域，去生产大企业不愿意做小产品，正是这些别人不愿意做的事情，成就了今天的曼秀雷敦。

其品牌战略始终抓住市场缝隙，努力挖掘其中的商业价值。

新市场规避竞争对手的原则有三：一是提高进入行业的门槛，就是提高企业进入和退出的成本，；二是过河拆桥，我进后其他企业再也别想进入。在非垄断行业，这两个方式都不可取。曼秀雷敦战略采取了第三个原则：低价位原则。

孤军深入夺地盘，后援紧随保市场

曼秀雷敦战略目标是通过市场细分、差异化营销定位，创立适合不同需求消费者群体的、产品更加齐全的、价格体系更加完整、横跨不同领域的大日化品牌。于是，它开发出适合办公室白领及经常外出的商务人士的防晒系列，把防晒产品做大做细做全做透，让消费者想到防晒就会想到品牌。“小处着手大处着眼”就是曼秀雷敦品牌定位成功的秘诀。

创造新诉求 激发新需求

市场上成功的品牌基本上都具备鲜明的个性、鲜明的诉求及独特的消费主张。相宜本草品牌成功在植物护肤概念，云南白药牙膏成功国药保密配方，铂莱雅品牌成功在深深深，深层补水……

品牌要想快速成功超越，在市场竞争中就要有独特的消费主张，要思考如何过目不忘深深印在脑海，形成消费第一概念，给消费者选择的理由。

曼秀雷敦战略采取迂回的发展策略，以润唇膏品牌带动护肤品品牌，用润唇膏产生的利润去培育护肤品牌。采取以战养战，来自市场投入市场的理念，让曼秀雷敦得以稳健的成长。

从竞争的角度出发，专家化是差异化经营战略的一种表现。顾曼秀雷敦的品牌战略发展之路，不断研发新品，延长润唇膏的产品线，持续更新换代使润唇系列发展到数十个品种，成为名副其实的润唇领域专家，同时也解决品牌的季节销售平衡的问题。

曼秀雷敦战略的启示就在于做新做冷耐住寂寞，找小做小好不动摇，才成就百年基业百年品牌。