帮宝适深耕中国市场20多年，敏锐洞察市场变化和消费需求，不断深化渠道的布局，探索产品的创新、研发。2017年之前，帮宝适在中国纸尿裤市场上还处于相对弱势，但在发动了口碑品牌战略后，不到一年时间就从第五成功逆袭成为市场第一。2017年，帮宝适品牌战略做对了什么？

帮宝适品牌战略为什么能够在短短一年时间内做到品效合一？其成功的原因在于，宝洁新[4G]战略的指导下，帮宝适营销负责团队与时趣互动一起，研究出一套完整的道术结合打法。

宝洁早在这个十年之初，在社交营销趋势还未明晰的时候，就抛弃了传统的4C，提出了数字化时代的品牌建设模型：

捕捉：就是如何找到并获得企业的目标客户或消费者；

连接：就是通过一些数字化工具，让客户参与企业的活动，把产品和消费者联结在一起；

接近：就是进行线上线下推广和销售落地，让消费者购买产品；

持续：就是企业在销售产品之后，与客户形成一种相互的虚拟良好的互动，进一步维持培育和客户的关系。

帮宝适品牌战略在数字时代的打法

1、捕捉，用话题抓住消费者眼球，引发受众讨论。

社交口碑品牌战略中，要触达客户群靠的是制造话题引发关注，引爆品牌传播。帮宝适拉拉裤的目标客群群体是3-24月大宝宝的妈妈，他们的社交媒体主要以微信、微博为娱乐渠道，经常逛育儿网站、母婴APP，购物决策以来熟人和社群Key person的意见。于是帮宝适品牌战略贯彻一贯呵护宝宝自由天性的诉求，提出了“放手熊孩子”的话题主调。

帮宝适认为「熊」是3-24个月宝宝的天性，熊行为是他们探索世界的表现，如果因为更换尿布而打断他们的探索，不利于孩子的成长。

2017年到2018年初，帮宝适以“熊孩子”为基调，借助病毒营销、场景营销、娱乐营销等诸多方式，掀起了包括「放手熊孩子有惊喜」战役、「耍裤吧熊孩子」战役、「熊孩子的发现之旅」战役和冬季奥运会战役。

2、连接，与消费者进行各种形式互动。

在拉拉裤市场，帮宝适的竞争重点除了产品质量的提升之外，还有如何通过互动唤起消费者对品牌的情感，在撬动品牌信息传播链条，以达到形成良好口碑的效果，从而促进销售的转化。

于是帮宝适结合圣诞节日热潮，推出了活力十足的萌娃与妙趣横生的交互技术——《熊孩子的圣诞发现之旅》H5小游戏。娱乐性强，贴近育儿生活场景，让妈妈们眼前一亮。

3、接近，在推广过程中，线上线下联合进行产品交易。

销售转化率高是帮宝适品牌战略案例的一大特色。

帮宝适的终端线在其价格体系来说，是性价比最高的，高端线物超所值，一般在线上的病毒推广信息传播和互动品牌战略中，就能够促使消费者通过页面或文字链接直接下单。同时通过微博微信KOL资源和APP传播力的分析洞察，帮宝适会更注重试用装派发，以及买赠、满减和品牌信息有机连接，提升了品牌力同时降低了消费者转换品牌的成本，达到了推动销售转化的效果。

4、持续，用社交营销方式持续种草。

通过持续的品牌信息传播可以带动用户参与活动和购买产品，可以避免品牌传播信息被覆盖，热度降低。

帮宝适品牌战略为了强化「帮宝适拉拉裤能够不打断宝宝探索」的产品认知，在秒拍上发起了「最熊发现家」UGC活动，邀请妈妈们拍下宝宝的探索或发现瞬间。

在MV项目中，帮宝适通过丰富奖励以及联动母婴达人进行视频分享，以「与国民网红小蛮PK」作为噱头吸引眼球，带动妈妈们上传自己宝宝尽情玩耍的视频，强化品牌影响力。结果，好几个月内，MV相关话题都是妈妈们的谈资，后来衍生出多个方言版本，传播力翻番。

通过这些战略性活动，帮宝适品牌战略在上半年撬动了社交平台话题近4亿，卷入互动的人数达到877万。如今，帮宝适是美国宝洁公司旗下著名的婴儿护理品牌，是全球知名的纸尿裤品牌之一。