品牌在市场上的竞争，其实都是在争夺消费者心智。品牌的发展在最开始的时候，叫做产品驱动力，不管是什么产品，因为供不应求的市场环境，消费者都会有需求，都会去购买。后来进入了品牌形象时代，只要策划好品牌形象就能很快得到消费者认可。但随着品牌同质化和产品的同质化，就进入了品牌定位占领消费者心智的阶段。品牌定位占领顾客心智方法有哪些？

1、代言品类

2、封杀特性

3、聚焦业务

4、情感体验

5、使命和价值观

6、开创新品类

品牌定位占领顾客心智方法1：代言品类

品类的本质就是在我们的大脑认知中，对商品进行一个编码，你购买产品的时候首先会想到这个品类。然后在这个品类里，想到的第一品牌、第二品牌、第三品牌。比如我们想买凉茶的时候，大家都会想到王老吉。因为王老吉就代言了凉茶品类。即使后面又加多宝，但在凉茶这个品类里，王老吉的领头位置已经是根深蒂固的了。

“怕上火就喝王老吉”是王老吉的品牌口号。但王老吉的品类是什么？是预防上火的凉茶，也就是说王老吉的品牌定位实际上是预防上火的凉茶而不是怕上火就喝王老吉。

又比如说提到滋补，东阿阿胶品牌定位就提出了一个非常好的概念，叫滋补有三宝：人参、鹿茸和阿胶。他就把阿胶进捆绑住“滋补的三宝”，他就把“滋补圣品”这个概念占领掉，东阿阿胶等于滋补圣品，代言了这样一个品类。

品牌定位占领顾客心智方法2：封杀特性

品牌定位能在消费者心智中霸占一个独特的关键词，就是当你想到某一个产品特性的时候，总会想到这个关键词对应的产品。比如潘婷洗发水，大家会觉得他的护理效果会好一点，又或者海飞丝，大家一想到他就是去头屑的，这就是对产品的特性做了一个封杀。

你看迪士尼的特性就是心中奇梦，儿童对童话般的梦想，对未来的幻想，就会想到去迪士尼游玩；农夫山泉喝起来有点甜，把农夫山泉的概念用“甜”占领掉；小米占领了一种性价比，为发烧而生……

品牌定位占领顾客心智方法3：聚焦业务

聚焦业务就是在消费者心智中形成一个专家形象。

比如聚焦到转为孩子的惠氏奶粉。坚持持续不断研发生产，他有个口号就叫“专注奶粉100年，只为宝宝的前3年”。又比如“男人的衣柜”——海澜之家，就是把男装业务给占领了。男人购买衣服就到海澜之家……

品牌定位占领顾客心智方法4：情感的体验

情感的体验是从消费者情感需求出发，来唤起和消费者的一个情感需求的一种共鸣。比如999感冒灵，在所有感冒灵都在打治鼻塞、清病毒、抗病毒的时候，他跳出理性利益点的竞争，不跟你在功效上竞争。做情感的营销，暖暖的很贴心，也获得用户认可。

金六福也一样，金六福把中国人的福酒这样一个概念给占领了。占领中国的“福”酒文化。

品牌定位占领顾客心智方法5：使命价值观驱动

伟大的品牌一定是使命驱动的，比如阿里巴巴的使命，是让天下没有难做的生意；华为的使命是构建万物互联的智能世界；万科的使命是让建筑赞美生命；联想的使命是为客户利益而努力创新……

品牌定位占领顾客心智方法6：开创新品类

比如拉面说，是高端健康方面的开创者，可雅就是中国高端白兰地酒的开创者……

品牌竞争的日趋白热化，每年都有成千上万的新产品品牌问世。于是消费者难以从繁冗的产品中做出选择，这时候企业不得不慎重研究消费者。能否成功占领消费者的心智资源成为了决定企业生死存亡的关键所在。而大多数企业会选择与专业的品牌战略咨询公司合作，寻求适合自己的品牌定位占领顾客心智方法。