为什么企业在做品牌营销策划的时候，第一要素就是明确品牌定位？因为品牌定位的核心目的是占领消费者心智。如今市场上技术优势、商业模式的差异化优势等不适真正的壁垒，而品牌定位的核心要么是找到一个区别于竞品的特性，要么以压倒性优势占领一个点，要么是开创一个新品类，是让自己的品牌等同于一个关键词，或者成为一个新品类或新特性的代言者。表现为大家在产生某种消费需求的时候，会第一时间联想到某个特定品牌。比如想吃披萨了，印入脑海的就是“必胜客”，想买豪车，第一时间想到的是宝马、奔驰，这就是品牌定位的力量。

目前的主流品牌定位，一是从细分市场出发，而是从产品自身功能出发，都在于快速占据目标消费者心智资源。比如从细分市场出发的劲霸男装在男装领域进一步细分，强调自己“38年不断改进夹克”；红牛从产品功效出发的功能饮料定位……

品牌定位的整体思路从消费引导层面来说，品牌定位也可以是替代定位和联想定位。比如可乐界的两大山脉，“百事”和“可口可乐”，基本牢牢占据了可乐这一品类，而想让品牌成为品类代表，除了首创细分市场，还要持之以恒地进行品牌文化、品类文化的打造，始终占据消费者心智资源。

当然随着时代、市场、消费观的不断变化，品牌定位不是一成不变的。就像格力品牌定位，最早是从空调这一细分市场出发，“好空调，格力造”以通俗的语言告诉消费者格力专注于空调这一细分领域，同时还强调了格力品质。随着时代的变迁，格力将品牌定位转向科技，格力“掌握核心科技”，满足现代家居对家电产品的需求。再配合多个营销手段，加强消费者对格力的认知。

虽然品牌定位的核心在终端呈现出的就是一句广告语，但品牌定位不是一句简单的slogan的呈现，它需要更多系统工作的支持，相对于情感性的品牌定位，比如“六个核桃”的补脑定位，传递给消费者时呈现为“经常用脑，多喝六个核桃”，能在传播过程中，产生清晰的、高效的、持续的作用，给予消费者更多的购买理由，引导其消费；比如“海尔”的“真诚到永远”，基于消费者心智资源和品类特性的品牌差异化优势特征。

简单来说，品牌定位的核心就是在高度同质化的市场中找到差异化。真正的品牌定位，是自上而下的品牌战略，可以系统展开，转化成协调一致的行动力，实现品牌的落地。