跟随行为是市场竞争中一种常见的现象。在企业品牌战略中，能否实施跟随战略，需要具备一些基本条件，如行业要相对成熟，有一定的垄断性。跟随者战略的优势包括什么？跟随者战略的优势在于，在相对成熟的市场下，有可以模仿和学习的对象——其成功和失败的经验都在那里，可以减少跟随者前期的摸索；其次当紧紧跟随一个行业领袖的时候，已经在大幅度提升自己的品牌和企业形象了。

在马拉松比赛中，常可以运动员会形成领跑者、跟跑者等梯队。一个有趣的现象是往往最后是跟跑者取得冠军，因为他可以清楚看见前面运动员的一举一动，并根据其变化很好地把握赛程，调整自己的节奏。从策略上来说，压缩投入成本也是跟随者战略的优势。

山西龙兴饮品有限公司就曾经吃到跟随者战略的优势的甜头。在红牛刚进入山西市场的时候，是唯一一个使用金罐子包装的饮料。红牛凭借着相对偏高的价格和强大的广告攻势，成为山西消费者心中的高档饮品，同时使金罐子包装成为了高档饮品的特征。山西龙兴饮品有限公司也使用金罐子包装其产品“别样红”，凭借着红牛的气势，也成为了高档饮品。节省了一大笔市场推广费用，迅速敲开了市场的大门。

其实跟随者和领先者两个并不是完全对立和矛盾的。对于无数领先者来说，大都经历过跟随者的过程。而对那些后起者来说，做一个跟随者有时候也是一个不错的品牌战略选择。因为在汲取领先者的经验教训基础上，可以将自己的资源最大化地集中在正确的方向上，这是跟随者战略的优势。