不管是何种产业，优化升级带来的必然是淘汰掉以次充好的劣质企业，只有拥有好口碑、好产品的品牌才能得到消费者的青睐。近期，婴童食品品牌“宝宝馋了”完成过亿元A及A+轮融资，凭借着优选食材、拒绝添加剂的品牌定位理念，宝宝馋了品牌定位赢得了不少宝妈的青睐，创立仅4年就取得全网月销近亿元、30天复购率达到50%的成绩。对宝宝馋了零食项目品牌定位分析，宝宝馋了是如何随着SKU的不断扩展，保证30余家合作工厂在食品安全问题上不出错的？

宝宝馋了品牌定位：无添加的婴儿辅食品牌

宝宝馋了品牌定位的大背景是包括丁香妈妈、年糕妈妈等KOL不断在健康营养辅食方面教育新一代宝妈。随着消费者的消费习惯改变，第一批本土零辅食品牌企业也在爆发的市场中获得成长。宝宝馋了品牌除了乘着大势力做到细分品类的头部之外，还做了一系列品牌战略。

1、品牌和用户运营。

宝宝馋了零食品牌在2020年的品牌运营中，运用了分别在“触、转、锁、增”四个环节环环相扣的打法，最终实现了层层叠加的效果。

（1）品牌触达

首先是要解决品牌定位问题。作为婴幼儿零辅食品牌，首先找到一个强势品类，通过这个品类不断传播，从而在市场站稳脚跟。如海产品是宝宝馋了品牌的优势品类，从前期的淡干虾皮到后面的第一款包装产品海苔，不断通过这个强势品类来站稳行业脚跟。

（2）转化环节

为了避免自身陷入价格战，以及需要通过强稳固的价格盘，稳固自身品牌定位，宝宝馋了品牌战略营销是不做让利促销活动的。

（3）锁定环节

这一点宝宝馋了品牌定位战略通过第三方渠道、媒介转换成自身的私域流量。但自身私域流量成为会员与非会员的价格差异很大，未来可能会有隐患。

（4）扩增环节

宝宝馋了主要通过产品包装设计一方面进行扩增，但其实做得还不够。

2、深耕供应链

宝宝馋了从创立之初就没有走贴牌方式，而是直接参与到研发中。除了拥有自己的食品实验室，还有强且稳固的供应链做支撑。原料甄选到工艺改造，直到进入工厂做最后生产都需要有对应的探索和试错。目前宝宝馋了的合作工厂超过30家。

3、产品创新

婴幼儿正处于长身体阶段，对各方面的营养要求是多元的。宝宝馋了品牌定位围绕营养元素有很多产品创新的机会。目前，宝宝馋了平均每个月都有3-5款新品上线，一款新品的研发周期在半年以上。

宝宝馋了的品牌战略发展基本适用于本土的各品牌们。宝宝馋了品牌定位经过几年的发展，企业团队已经扩展到200多人，2021年还将组织自己的线下团队，将渠道拓展到线下。