宜家是一家跨国性的私有居家用品零售企业。宜家品牌战略始终秉承着“为尽可能多消费者提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨，和提高人们的生活质量联系在一起。

在激烈的行业市场竞争中，宜家采用了哪些竞争战略？一是在产品制造上采用了“低成本”品牌战略，而是在销售服务上，采用了差异化品牌战略。

（一）低成本战略

宜家品牌战略通过建立类似联邦快递全球性的产品“集中分发”网络，在保证供应畅通的情况下，降低了网络费用。

1、先确定成本再设计产品；

2、平板包装策略再降低成本。

宜家品牌战略采取自行运送回家和自行装配家居的方法，从而降低了在家居运送和安装上的成本，家具把这部分节省的成本返还给消费者，这样消费者就可以买到更便宜的产品了。

（二）差异化品牌战略

1、产品设计理念的差异化

作为一个跨国企业，宜家品牌战略打破了传统企业对产品价格和产品的定位，它是先从产品价格对产品进行定位，而不是从生产产品之后再对产品进行定位。对产品进行了定位后，再采用优质低廉的原材料进行生产，保证产品价格在目标之内，同时尽可能保证产品质量。

从设计风格来说，产品保持简介、自然朴实的风格，给人以舒适、可靠、安全、简便等感觉，产品更具人性化。在满足人们物质、生理需要的同时，也满足了人们对美感的需求，由此形成了人与产品之间的和谐关系，这种感受称为产品宜人之美，这就是宜家创造的家居文化。这就是宜家产品设计理念的又一差异化品牌战略。

2、体验式营销的差异化

利用体验创造能触动消费者内心的情感体验，是体验营销的一个重要方面。宜家在制造体验过程中，利用体验营销原理，成功将消费者的购物活动变成了一种休闲式的娱乐活动，真正做到了体验营销。如消费者一进店门，就能将自己孩子寄放在店内的儿童游戏室内。

3、宜家文化的差异化

宜家的DIY制作从设计到印刷成册，不得不用“精致与完美”来形容，融家居时尚、家居艺术于一体。宜家文化目录不仅仅是一种告知消费者信息的手段，更是向消费者宣传一种有品位生活的理念，使这种理念成为宜家文化的重要组成部分。

宜家一直坚持有自己亲手设计所有产品并拥有其专利的品牌战略，发明了“模块”式家具设计方法，降低了设计成本的同时，也降低了产品的成本。宜家品牌战略采用这两种战略的组合型竞争战略为其发展带来了竞争优势，对我国正处于转型期的零售业中大型专业店卖场提供借鉴。