茅台酒企业和品牌的度带来了巨大的品牌溢价价值。品牌定位作为企业满足消费者需求的一种工具，茅台的“定位——占领心智术”太高明了，高明到了让茅台酒失去了价格弹性的程度。茅台市场定位战略是如何与购买者建立起品牌情感的呢？

茅台品牌定位：高端酱香型健康白酒

从茅台市场定位战略看，“茅台酒”定位于“健康酒”，是典型的以产品为基础，充分挖掘产品的个性化差异，从而赋予品牌一个独特的品牌特征。有了明确的品牌定位，所有的品牌传播活动和营销推广都围绕着品牌定位展开。

1、有效而准确的广告定位。“国酒茅台，喝出健康来”广告语是和消费者有效沟通的品牌接触点，是茅台市场定位战略在了解消费者的认知需求的前提下，提出的与竞争对手不同的营销观念和不同的品牌主张，从而为品牌传播找到的一个与竞争对手不同的传播渠道和传播作力点。

2、产品创意定位高端。高产品源于高品质和高创意。“国酒茅台，喝出健康来”，在健康饮酒的同时品味出茅台的尊贵、价值，将“茅台酒”独特的酒体风格、优厚的国酒文化、独特的酿酒公益和自然环境高度浓缩结合起来。

3、思想境界定位高端。

历史酒窖的旧茅台，茅台人精心制作。茅台是岁月的杰作，中华文化与艺术的圆满结合。在茅台历史悠久的酒窖里，每个夏天，在长达十年的陈酿茅台酒坛之外，渗出小水珠，茅台酒师们被称为“吐醉”。 美酒都有秘藏的陈香。 这个味道的制造商不用怀疑时间。这是国酒茅台的特殊现象。

4、品牌推广高端定位：

口碑传播效应高端；

拍卖推广高端；

海内外渠道网络建设高端；

借助名人效应提升酒的名气；

酒的价格定位高端；

目标消费人群身份地位相对高上。

从对茅台的战略定位分析可以看出，茅台酒本身的品质很好，但真正让茅台酒形成高溢价的是其品牌本身的强大，这种品牌差异来自茅台国宴用酒的特殊地位和不断提高的价格。这或许正是茅台市场定位战略以“喝出健康来”的个性化品牌定位抉择，来为“营销茅台酒”的战略定位服务的最初动力。