老蜂农品牌只靠产品策划的创造力而产生内在源动力，在几乎没有任何自由资金，也没有自己建立销售网络进行广告推广的情况下，纯靠自然销售自我滚动发展。老蜂农蜂蜜市场定位战略的价值就在于，它完全不同于市面上那些花费大量资金、以广告推广为第一推动力的产品成功案例，它只靠着老蜂农市场定位的品牌魅力推动着产品销售，从而成为农业小产品领域中的小型创业者可复制或可借鉴的案例。

老蜂农蜂蜜市场定位战略的成功一半应该归功于项目选择的成功。因为井冈山本来就有八百里“绿色银行”的美誉，蜂蜜资源丰富。同时因为蜂蜜行业起点低，适合没有多少资金的人创业，且竞争相对其他行业弱很多。与保健品一定要广告推动才能卖货不同，蜂蜜产品的功能已经不需要教育推广，总是能自然地卖一些货。好的商业直觉与判断就是老蜂农蜂蜜市场定位战略成功的起点。

像蜂蜜这样“小产品、大市场”类型的产品，如何找到市场的切入点？老蜂农创业者最初考虑的，就是要走一条寻找市场的空白点并进行创新而获得成功之路。在当时，可以说整个中国蜂蜜市场没有一个成功的包装，以及大型商场中基本很少看到蜂蜜产品进入，还有当时蜂蜜市场也还没有细分产品，比如没有针对白领阶层的蜂蜜品牌。这些都是市场的切入点。

与那些商家策划“流行”、“热点”不同，老蜂农蜂蜜市场定位战略没有大肆宣传蜂蜜的任何好处，也没有策划任何产品概念，但产品就是迎合了这部分人群的根本需求。老蜂农是第一个将蜂蜜产品从功能物理层面提升到心里文化层面的品牌，这是其迎合白领女性根本需求的背后因素。而且这个精神层面的感觉是通过老蜂农产品本身精美的包装陈列这样一个单一的传播形式体现的。老蜂农虽然只是创造了一个新包装，但改变的确实整个蜂蜜产品的格局，同时确定了老蜂农的市场定位。

老蜂农蜂蜜市场定位战略除了精美的产品包装外，在渠道的选择上，选择了大型商场渠道。因为以前蜂蜜产品知识在小超市、小卖部销售，而老蜂农因为耳目一新的产品定位与包装，所以价格走高端的路线，因此相比那些百年老牌蜂蜜价格，老蜂农还要高出20%到30%，这就给了经销商较高的利润空间。同时精美包装的产品陈列，也会老蜂农蜂蜜市场定位战略最好的广告推广策略。

一个有魅力的产品会永远受到消费者欢迎。说白了，老蜂农蜂蜜市场定位战略中，其高档形象产品、大卖场渠道、高价位以及令人心动的陈列，都是针对了白领消费者的价值取向、围绕着品牌定位而定的策略。

老蜂农蜂蜜市场定位战略实行5年以来，从创业者投入50万元银行贷款，到如今获得了500万元的纯利润创业回报，成为了一个让竞争对手出价1000万收购的中国蜂业知名品牌。