企业发展，战略为先。作为以知识运用为特征的服务产业，咨询业以专门知识、信息、技能和经验为资源，通过对信息的分析、整理、加工，为企业和个人的行为提供可靠的决策依据和实施建议。当下中国大部分医药企业都缺乏科学的品牌战略规划和有效的战略实施，所以医药企业战略咨询非常有必要的。进行品牌战略咨询能够解决企业经营发展中遇到的，如战略目标和方向不明确、组织运营效率低下、实现路径和方法模糊等问题。

医药企业战略定位管理与制定存在的问题：

1、发展战略不明确

我国大部分小型医药企业都没有考虑过品牌战略定位发展的问题，认为企业战略是大医药企业才要具备的，所以觉得进行医药企业战略咨询没有必要。但实际上，随着市场同质化的竞争越来越激烈，不管是大企业还是小企业，没有一个明确的战略定位方案，企业就不能处于一个独特位置，就不可能有一个可持续的竞争优势。

2、品牌战略制定过程简单化

战略规划的制定时一个跨部门、跨职能的合作成果。但事实是大多数医药企业都没有自己的品牌战略管理部门。这时候最好的办法是，寻找适合自己企业调性的，专业的战略咨询公司合作。组织专业人士论证会是一个很好的做法，可以及时纠正规划中一些不切实际的内容，使企业的品牌战略更加完善。

3、战略流行于形式

战略和执行是两回事，要知道战略不是一成不变的，在战略实施过程中要懂得根据内外部环境的变化，进行适度的调整。

4、战略缺乏高度

医药企业战略咨询的必要因素之一就是，有些企业局限于国内低水平的重复竞争，其战略规划缺乏对于市场机会的充分分析，所以依靠专业的战略咨询公司，融入战略咨询公司的战略构想才能形成一份具有挑战性和专业性的战略规划，才能使企业不断超越竞争对手，创造更大的价值。

可以说，医药企业战略咨询确定的是企业未来的发展方向，而愿景、使命、流程、组织、价值观和KPI起到的是决定性的影响作用。

医药企业战略咨询案例

项目背景

一家中等规模的制药企业，拥有以神经精神类药品为主的一系列国内知名品牌。前身为军队所属制药厂，后移交给地方。自创办以来，已经建立了覆盖全国的销售网络，目前已实现年销售收入5亿元，盈利能力在行业内领先。

但近些年企业进入了发展瓶颈期，增长速度低于行业增长速度，究竟是什么原因，企业也非常困惑。

主要问题

对这些表象问题深入分析后，得出在本次战略项目中需要重点解决以下问题：

1、明确企业未来的品牌战略定位

是像中药或生物制药领域发展，还是继续在西药领域发展？如果在西药领域继续发展，是要选择其他有吸引力的细分市场，还是继续在精神类药品上发展？明确未来的竞争战略和增长战略，要在公司内部统一认识，形成共识。

2、制定5年规划

在明确企业未来的品牌战略定位基础上，制定企业在未来五年的发展目标，并分解到各个年度和各个部门，以使企业品牌战略落实到企业日常的经营管理。

3、战略配称建设

提高企业的执行能力，要对企业的业务流程、绩效管理和计划管理体系进行设计和调整，推动战略配套实施条件的建设。

解决方案

这个医药企业战略咨询案例第一个要解决的就是市场定位问题。通过研究行业的发展趋势和行业关键成功要素，通过企业内外部分析，重点评估跨国只要企业进入中国对本土只要企业的影响、非处方药市场发展趋势、药品流通体制改革对制药行业的影响、国际专利药研究发展趋势等行业关键影响因素，发现企业多面临的威胁、机会、劣势和优势，在此基础上制定了企业未来的品牌战略发展方向。

战略咨询公司能够切中企业定位的关键问题，他们用专业知识体系支撑起来的专业体系，能帮助企业设计出更实际、可操作性更强的医药企业战略咨询方案。