随着整个社会生活水平的提高，消费群体越来越注重健康，而滋补养生的市场迅速崛起，东阿阿胶作为滋补产品之一，其的发展历经几十年，仍然被消费者认可，在市场上且站稳脚跟。这些，断然离不开东阿阿胶品牌战略。

东阿阿胶身在医药保健品行业，核心消费功能是“滋补”，滋补则“可补可不补”，东阿阿胶品牌战略用“滋补国宝”做实这种价值，最终历经常时间的“文化营销”达成消费者认知，成为不可替代的高端滋补品牌。

东阿阿胶品牌战略定位：滋补上品阿胶

东阿阿胶，全国最大的滋补养生类中药阿胶生产企业、中国滋补养生第一品牌。多年来，东阿阿胶凭借着质量和创新两大抓手，从偏远小县城成功走向全国，甚至全世界。下面看看东阿阿胶品牌战略具体举措。

新时代环境下，满足消费群需求的根本特点就是夺取满足需求的权利和资质，这对东阿阿胶来说犹如当头棒喝，经过对自我不断审视，以及分析了其他品类的竞争对手。

比如市场上的竞争对手是有传统的滋补品，比如虫草、人参、鹿茸、灵芝、铁皮石斛等传统的中药滋补品，优点就是效果明显，价格很高，以及有心智话语权，是滋补品的标杆。

但是也存在巨大的缺点，这类滋补品仅仅是品类而已，还没有形成全国性的具有代表性的品牌，而且真真假假的市场非常混乱，无法捕获消费者对产品的信任。

整个滋补保健品产业的竞争特点是：分散的，品类繁多，真假难辨，各品类之间竞争层次比较低级，除了广告，就是用价格体现实力，也没有真正的龙头出现。纵观整个保健品行业，能成为这个龙头，非东阿阿胶莫属。

东阿阿胶品牌战略以中医文化的策略宣传东阿阿胶，通过《本草纲目》记载“滋补三大宝：人参、鹿茸和阿胶”，借势“人参”在消费者心智中的强势实施关联定位，再整合销售终端，把东阿阿胶摆在“人参”的旁边。

而这样的策略实施，一方面逐渐扩大了品类的大发展，焦点一致对外；另外一方面，也建立了自己的品牌认知，抢占了消费者对滋补养生品牌的心智认知。

东阿阿胶尝试了在热门剧集《甄嬛传》、《女医明妃传》中植入广告，剧本以宫廷生活为主，给了中医药很大的发挥余地，这正符合东阿阿胶定位“高端人群、滋补上品”的品牌诉求。既传播了东阿阿胶皇家贡品的形象，又传达了东阿阿胶的滋补功效、调理方法。同时，为了给东阿阿胶品牌战略持续造势，突出其滋补上品阿胶的品牌形象。

其实，在此之前的东阿阿胶实施了多元化战略。前期主要集中在中成药品类，后来又延伸到红极一时的生物制药。同时在渠道上，东阿阿胶利用医院的渠道，创建医药批发等一系列活动，甚至将发展的触角还伸及到了啤酒行业。

但是从深层思考上来说，东阿阿胶非专业化和资源不足，导致其主业也渐渐被销蚀耗尽等问题。历经这几番波折后，东阿阿胶才重新审视自己的品牌定位，并得以扭转乾坤，在消费者心中立下深刻的品牌形象。

由此看来，明确自身品牌战略定位多么重要。一个品牌若想拿到行业最大的那颗明珠，就要寻求合适市场发展的战略定位。东阿阿胶品牌战略即是做到了，才没有被市场抛弃，也深得广大消费者对品牌的信任。