品牌定位是一个品牌形成的基础。风靡全球的护肤臻品海蓝之谜品牌,它的灵魂是品牌创立者研发的The Miracle Broth神奇活性精萃,这一物质也是海蓝之谜面霜的核心成分,主要功效是抗衰和修复,所以品牌以修复著称。那么海蓝之谜品牌定位是如何围绕核心受众、品牌故事、品牌价值等等一系列战略定位来进行整体布局和推广方式的?
海蓝之谜品牌定位:高端奢华的护肤品
战略定位是依据海蓝之谜的品牌定位确立的发展规划而进行的手段,不管海蓝之谜采取的是哪种战略定位,都是以海蓝之谜品牌定位为核心
通过品牌定位中确定的“点”而形成“面”的带动。如果非要找一个形象的差异的话,那么品牌定位是树根,战略定位是树干,两者属于相符相成,不可或缺。
1、打造品牌故事
我们为什么会感动于某些品牌、而对有些品牌又毫无感觉,这其中涉及到了“心理暗示”。在给消费者提供一整套的体验服务时,让品牌符号直接进入消费者的心智中。海蓝之谜品牌定位配合自身的品牌形象、品牌营销和社会贡献等打造品牌故事。
品牌故事:
麦克斯·贺伯博士在一次的实验中意外灼伤脸部,面部几乎全毁。于是他自己投入皮肤保养面霜研发中。在历时12年6000多次实验之后,终于研发出海蓝之谜面霜及其核心成分——具有强大修复功效的神奇活性精萃(Miracle Broth)。
他从拥有深层滋养保湿能量的深海巨藻中,萃炼出一种神奇的活性精萃,并以此为核心酿造出海蓝之谜精华面霜,令肌肤细滑、健康,如愿新生。这款面霜不仅让博士的面容恢复健康,还让许多友人的皮肤问题获得改善。
2、传递企业文化
自2005年起,海蓝之谜携手世界杰出海洋保护组织,立足于环保之后,LA MER中国不断唤起公众对于海洋保护的重视。通过常年不懈的海洋保护宣传与行动,推动联合国于2009年将每年6月8日正式确立为世界海洋日。作为一个具有良好企业文化的品牌,海蓝之谜将“取之于海,用之于海”的精神发挥到了极致。
2020年6月,海蓝之谜宣布与腾讯将在未来三年共同推广LA MER海洋保护公益项目,呈现海洋的美丽和强大修复力量,同时揭示海洋不为人知的神秘和脆弱的一面,共同提升公众对海洋保护的意识。腾讯平台丰富多样的生态能力可以成为LA MER公益影响力的有力推动者。未来双方合作的加深,将不断探索以海蓝之谜品牌定位为核心的科技、营销、公益、品牌、创意的创新融合模式。
3、信任状构建
神奇活性精萃是经由品牌独特的发酵工艺,历时三至四月从手工采集的深海巨藻和其它营养成分和矿物质中发酵萃炼而成。
品牌官方是这样介绍海蓝之谜面霜的:丰盈质地,经典奢华。柔嫩润泽,修护滋养,由内而外焕现健康光采。品牌灵魂成分,修护秘方——神奇活性精萃Miracle Broth?,融入每一次奢华体验,可为肌肤注入源自海洋的焕新能量。
但其实在“独特发酵工艺”这里可以独占一个专有工艺。拿茅台酒的“12987工艺”为例。酱油12987工艺说的是酱酒生产周期要1年,要经过2次投料,9次蒸煮,8次发酵,7次取酒,最后经过5年以上的存放陈化,再进行勾调。而海蓝之谜如果对独特发酵工艺有专门的名称和解释,则信服力会更强。
4、打造品牌概念店
在上海国金中心,海蓝之谜的品牌概念店整体走雍容华丽的风格,其精致完整的产品陈列及独具匠心的空间设计,营造出一个奢华又不失温馨的精致空间,概念店精巧融合了典雅的香槟色调与全手工高级定制材质,勾勒出顶级精品殿堂般光彩。
5、产品仪式感
化妆品作为情绪消费品,尤其需要仪式感作为支撑
。比如海蓝之谜的修护眼霜,在使用产品之的时候要先用流银睛萃导入棒取少量眼霜,再在眼部上方和下放按摩,促进循环。这是海蓝之谜品牌方创造的一个新沂市。流银睛萃导入棒,让消费者感受到了与众不同,在使用上能完全得到差异化体验,创造了不同。
风靡全球的护肤臻品海蓝之谜,一直围绕着“高端奢华的护肤品”的品牌定位来进行品牌塑造战略,如今海蓝之谜的神奇堪称化妆界的奢侈品,简直称得上“神仙妙霜”。不管是配合海蓝之谜品牌定位打造出的品牌故事还是与腾讯合作的公益项目,都是依据海蓝之谜品牌定位来进行整体布局和推广的方式。