在全球化的市场上，品牌商战越来越激烈，一个品牌的成功往往是建立在多个品牌失败的基础之上。商战背后的核心就是企业的战略定位。我们必须学会竞争，我们必须懂战略懂商战。

以霸王品牌扩张之路为例子。霸王洗发水的成功首先也是源于商战。最早做中药洗发水的主要有广西索芙特和重庆奥妮，霸王是后来居上，硬是在宝联的夹缝中杀出一条血路，在宝联两大国外日化巨头所没有的心智空档中崛起，一度抢占了宝联洗发水的部分市场份额。

但霸王企业的战略定位在2009年上市前后，为了企业销售总量的最大化，围绕所谓的“中药世家”概念大肆扩张，推出“本草堂”中药护肤、“追风”中药去屑品牌，接着老品牌“丽涛”重启，“霸王牙膏”诞生，至此，霸王集团已经进入了柔顺洗发水、个人护理、中草药护肤、男士洗护等多个品类，然后才有了“霸王凉茶”等战略失误。一个营业额只有10多个亿规模的中小企业同时启动4个品牌，进入至少5个品类，在分散企业资源和管理层注意力的同时，还使霸王品牌变得模糊不清，最终让消费者感到无所适从。

作为中国典型的名族企业，霸王的品牌战略定位能力和商战能力是非常不成熟的，贪多求大是导致霸王凉茶战略错误和公司亏损危机的根本原因。

那么我们民族品牌要如何制定战略？企业的战略定位怎么做？无数的教训经验告诉我们：我们必须学会竞争，我们必须懂战略懂商战。

1、竞争的战场在外部在竞争对手在顾客心智

特劳特说：“战略的核心就是定位。”

战略大师波特说：“战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。”

他们都在强调企业内部不是企业营销战略的核心，竞争对手以及顾客心智才是企业营销战略的核心。所以企业的战略定位必须是综合消费者心智、企业自身能力以及竞争格局三者来洞察，根据外部竞争的定位来制定企业内部的运营配称，而不是像霸王一样由内而外。像“霸王凉茶”和“中药世家”这种就是由内而外、自以为是，违背了消费者心智，违背了战略定位原则，所以就没有成功的机会。

2、海纳百川中西方营销战略精髓

企业的战略定位对于中国传统儒释道法兵战略精髓，特别是毛泽东战略智慧和孙子兵法，必须要认真研究。至于西方先进营销战略精髓，我们必须要研究学习特劳特定位理论。当然非常差异品牌定位咨询公司推崇特劳特心智定位理论在目前营销上的战略意义，但我们还是兼收并蓄，辩证性的学习，既反对中国传统营销派的“唯渠道论”，也反对定位教条派的把心智神话的“唯心智论”。

3、警惕传统广告创意派的危害

霸王企业的战略定位靠着中国传统广告营销手段——“人海战术+广告轰炸+超级明星”而取得阶段性成功，但在现在看来这也有很大危害。

霸王还有很多广东日化企业和福建服装企业，他们也是盲目重广告、重明星、重创意，轻策略、轻定位、轻战略。这种广告策略在以前那种不是那么激烈的竞争环境下还可以得到比较好的效果，但显然不适用于如今竞争越来越激烈的市场。

定位是传统营销的核心，定位是战略，4P是战术，战略决定战术。所以企业的战略定位就主张电视广告的一句话、一个核心画面、一个核心记忆点，15秒打天下，简单重复的把产品定位和卖点说清楚。