在中国销售市场，百威成为了最重要的啤酒生产商之一。百威啤酒出来首屈一指的高品质外，更是在中国启动高速扩张战略。作为外资品牌的百威啤酒如何有效地在中国市场上制定成功的品牌战略？接下来，我们了解一下百威啤酒品牌战略的卓越之处。

百威Budweiser诞生于1876年美国，1995年进入中国市场，百威英博集团旗下，全球知名的酿酒制造商，以其纯正的口感著称。以其独特的口感，稳定的品质，再加上百威品牌130多年的悠久历史，构筑了百威的王者形象。

明确消费人群，精准且灵活的品牌定位策略。百威使用了一个非常典型的营销方式，即找准了自己对应的消费人群，并搭建沟通渠道。同时传达出作为一个啤酒王者品牌的定位，也能够注重消费和感染的情怀。

百威啤酒在美国本土的品牌定位是一个产品线很长的大众品牌，包括了高、中、低所有市场。这种尽量覆盖所有的产品线的策略和它在美国的垄断地位是相适应的，因此在市场中占有利润最大化。

百威啤酒在过去的十多年当中一直以其高端形象示人，所以在中国喝百威啤酒可以说是一种身份象征。品牌定位高端在中国同质竞争中的市场而言，无疑是个正确的战略。这使得百威的竞争对手锐减到个位数，并且再不需要拼价格。

采取了渠道成员伙伴化，营销渠道扁平化策略。每一个渠道成员都是以追求自身利润最大化为目的的独立经营实体，有时甚至以破坏渠道的整体利益为代价。

在伙伴化销售渠道中，分散独立的经销商形成一个利益共同体，厂商和经销商一体化经营，渠道成员实现个体利益的同时也为整体的目标努力；而销售渠道则省掉了中间环节，直接由厂商向零售商、经销商提供服务。增多销售网点，加强厂商对渠道的控制力。

结合戏剧普及品牌知识，上演沉浸式推广战略。浸入式戏剧《不眠之夜》在纽约已连续上演五年，可谓经久不衰的经典剧目，并引起了极大的轰动。百威啤酒品牌战略引用独特的戏剧手法，结合自身的品牌特征进行产品推广，推出了国内第一部以普及啤酒知识为主旨的浸入式戏剧——《寻找Mr.X》。

超前的形象化战略，即时做出调整方向。百威早在1997年就花巨资量身打造了BUDNET ERP系统，零售商可以在这系统下收集竞争对手的营销动向。这时百威对这些实时数据进行分析，并调整策略，销售人员根据这些信息及时调整产品配额等，形成良性互动。

这种迅速反应的品牌战略能给百威创造出强大的竞争优势，生产出的产品不仅符合潮流，也能够满足当今潮流时代差异化需求。

回顾百威啤酒品牌战略，其这不仅仅是一家只会疯狂砸钱和收购的啤酒帝国，它更是一个主打内容营销战略的国际企业。而且善于借力传媒营销力量，不甘示弱地迎接市场挑战的品牌。

百威作为一个成功的跨国啤酒巨头，将百威啤酒融入中国本地化经营更具特色，不管是百威啤酒品牌战略实施上看，还是多年的市场业绩成效而言，都是啤酒界的佼佼者。以上就是关于百威啤酒品牌战略的介绍，有更多再共同分享。