受疫情影响，教育培训行业的主要竞争之地由线下转到线上，在线教育培训机构迎来大好的发展前景。猿辅导是怎样把握市场发展机遇？让我们浅析猿辅导教育品牌战略。

虽然在线教育培训行业不断发展壮大，但仍有部分家长认为，“网课”不能达到线下课堂的教学和监督效果。另外，随着越来越多资金和企业的入驻，教育培训市场竞争愈发激烈，引发一系列虚假宣传、过度承诺、退费难等问题。参差不齐的服务水平和行业口碑，越来越难以满足消费市场的需求。猿辅导教育品牌战略关注用户的消费体验和效果，挖掘并解决消费者的精细化需求，通过品牌设计和营销传播推广等方式，赢得广大消费群体的信赖和选择。

在关注用户消费体验和效果方面，猿辅导教育品牌战略发力体验式营销。传统的教育培训机构都是长达一个月甚至几个月的周期，需要消费者投入大量的预算和时间精力；出现产品和服务不匹配消费者需求时，消费者还很难退费。猿辅导教育品牌战略设置“9.9元体验价”和“双科30元特训班”等营销形式，不仅符合消费市场需求，还能够切实减少企业宣传成本。

猿辅导教育品牌战略还关注消费者的个性化、多元化需求，针对不同消费群体的痛点，提供针对性的产品和服务。为满足学生、家长和老师的不同需求，分别打造了猿题库、小猿口算、斑马AI课等多款产品，占领多个教育培训机构细分市场；将斑马英语、斑马思维、斑马英语三款产品整合成为一款“斑马AI课”，从而提高教育培训内容的多样性，更好的满足用户需求。

猿辅导教育品牌战略在品牌形象设计方面，打造“小猿”IP卡通形象，利用卡通形象吸引学生和家长目光。卡通形象的亲和度、好感度还能影响消费者对品牌的认知、给消费者留下良好印象。

猿辅导教育品牌战略在品牌营销推广方面，布局多元化和跨界营销渠道，大力提高品牌曝光度、知名度、影响力和市场占有率。利用线上社交媒体投放大量广告，还布局线下写字楼、公寓楼、地铁、公交等，提高广告触达率影响消费者对于品牌的认知；借势《最强大脑》和《开讲啦》节目展现品牌核心价值、赋能品牌文化内涵，从而挖掘潜在消费群体，提高品牌影响力和美誉度；还发起“免费直播课”以及“全国百万人同时在线模拟考试”活动，让品牌和产品走进更多消费者的生活，从而培育忠诚消费群体、巩固品牌防御壁垒。

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