工业品行业企业数量众多、客户分散，企业很难进行市场尽调，以求更好的满足客户需求。品牌定位战略可以牢固企业市场和竞争力，让我们分析工业品的品牌定位战略。

工业品行业的属性很大程度上影响企业品牌定位战略。常规的大众消费品能够有效捕捉目标消费群体的潜在需求，然后通过技术创新、产品策划等方式满足消费者需求。工业品的品牌定位战略主要基于消费心理的合理样本量分析和心理洞察技术，凝练并展现产品价值和品牌口碑，以此获得用户的青睐与选择。

工业品品牌战略首先要明确细分市场，确立差异化的品牌定位。品牌定位的原则是细分、狭窄和聚焦，也就是说小而美好过大而全。因为没有一个品牌能够覆盖工业品所有产品线，同时还能保持相当的竞争水准，企业应该丢掉“一专多能”的幻想；另外，消费者的记忆力也是有限的，一个品牌很难满足所有消费群体的需要又被消费者所记忆。聚焦细分市场，以单一产品进行强势定位才是明智之举。

工业品企业要从自身情况出发，结合竞争对手优势、定位、价格策略、服务质量、品牌文化、顾客评价以及目标消费群体分析和自身核心价值等因素确立品牌定位战略。好的品牌定位战略就是寻找并占据消费者的空白心智，寻找工业品的市场蓝海和销售增长点，探寻在目前的工业品消费市场有没有一些尚未解决的痛点。

在确立品牌定位战略后，工业品企业可以利用“定位三叶草”来检验定位的合理性和可行性。品牌定位战略是否符合心智需求，能否获得消费者的认可；品牌定位战略是否符合竞争元素，自己的品牌战略有没有被竞争对手所占据；品牌定位战略是否符合企业元素，也就是企业的能力能否支撑该战略定位。

工业品品牌定位战略讲究不要把鸡蛋放在同一个篮子里。很多时候，“复制成功经验”是企业家多元化的冲动源泉，但是“多元化”往往会使工业品企业失去自己品牌的个性和形象风格，大大降低品牌竞争力。如果工业品企业不聚焦，品牌战略的执行过程就像一个拳头打出去、没有力量，就像一根筷子很容易被折断。

这里的“聚焦”指的不单单是工业品企业物理层面的聚焦，更是用户认知的聚焦。用户的认知一旦形成是很难改变的，比如工业品企业起初生产制作螺丝钉，在长时间的品牌传播推广过程中，用户就会将该企业的品牌与螺丝钉捆绑到一起，企业突然转向水泵生产，用户的认知就会被混淆，继而转向其他品牌。