金龙鱼食用油品牌定位的解析
作者:yl时间:2021/10/12 18:16:47点击量:3847


   凭借“1:1:1金龙鱼黄金比例调和油”的广告,金龙鱼花生油可以说家喻户晓。金龙鱼隶属于益海嘉里集团,作为一家国产品牌,它深入到国人生活的方方面面,从食用油到大米、面粉,时时刻刻彰显着存在感。

 历经32载风雨征程,那个“霸占”中国人厨房的金龙鱼要来A股上市了!



1991年,第一款金龙鱼小包装花生油上市,彻底颠覆了国人食用散装油的习惯。

进入21世纪,随着国内购买力日益增强,食用油消费市场已经告别了延续千年传统的土榨、散装油时代,形成追求品质、营养和健康的小包装食用油为主导的市场格局,产品也从低层面的价格竞争,开始向更高层面的营养理念的竞争转变。

顺应消费升级大势,2002年,嘉里粮油深入脂肪酸领域,以人体膳食脂肪酸的均衡营养为基础,推出倡导1:1:1“膳食营养均衡”的第二代调和油,不断挑战花生油营养健康新高峰。

除了扎根本土市场,赢得大众信赖,金龙鱼更携手“国家品牌”方阵走向了世界。




金龙鱼,凭借优质的中国产稻米油,在海外市场收获了良好的口碑,2018年,益海嘉里金龙鱼推出的国产稻米油产品正式登陆日本市场,打破了日本国产稻米油垄断的格局。1988年诞生,到1991年第一款金龙鱼小包装油在中国市场上市,再到后来的倡导1:1:1“膳食营养均衡”的第二代调和油,再到如今走向世界,金龙鱼不断挑战自己,书写着一个个关于营养与健康的传奇,展现中国食品品牌的力量。

 凭借“1:1:1”产品差异化策略成功抢占消费者心智差异化品牌定位是一个品牌最强有力的竞争区隔。

多年来,“金龙鱼1:1:1调和油”理念深入人心。在多年的营销传播中,“温暖亲情金龙鱼大家庭”等模糊的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外,并没有引发更多联想。2002年,“金龙鱼”又一次跳跃龙门,获得了新的突破,关键在于其新的营销传播概念“1:1:1”。


为了将金龙鱼打造为强势品牌,益海嘉里利用产品差异化策略,率先开辟新品类,适时推出1:1:1第二代调和油,聚焦膳食均衡,打造“健康用油”理念。

看似简单的“1:1:1”概念,配合“1:1:1最佳营养配方”的理性诉求,既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点,又让消费者“以为”只有“1:1:1”的金龙鱼才是最好的食用油。
金龙鱼品牌由最初的“温暖亲情金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”。从“温饱”到“营养健康”的跃升,金龙鱼不仅推动了国人消费理念,也引领整个食用油行业的升级。


1. 新品上市,利用节日营销爆破市场

金龙鱼在2020年春节,推出了金龙鱼1:1:1新升级产品,借势春节营销,采用线下电梯广告预热,线上直播互动,再回到线下持续推广,形成完美的传播矩阵,从而实现品牌新升级包装产品上市的引爆。通过线下3周的产品宣传和刷屏造势,随后联合当时大热的喜剧明星沈腾、马丽举行直播盛典。



直播之后,金龙鱼又将直播过程中的有趣片段上传秒拍,同时,分众电梯媒体线下持续播放广告,进行二次传播,增加用户参与感,扩大品牌影响力,从而进一步影响消费者购买欲。


2. 多渠道营销,深入触达不同消费场景。


2019年,金龙鱼携手京东开启“超级品牌日”,以“髦青年”为主题玩起潮流营销,通过“鲜”、“轻”、“颜”、“极”四大方向,结合与之对应的金龙鱼产品及生活态度,定义“食髦”新主张。

近日,金龙鱼更是携手乘风破浪的嘉宾伊能静,在上海沃尔玛祁连山店,带来了“乘风破浪、健康起航”活动体验,拉开了金龙鱼沃尔玛88购物节活动序幕。

健康,是金龙鱼对品质的初心,为国民提供健康饮食,是金龙鱼多年来秉持的理念。

金龙鱼与沃尔玛强强联合推出88全民购物节,并携手伊能静,不仅将健康的产品传递给消费者,更重要的是用各自的力量,去引领消费者对健康生活的探索和追求,更好的助力国民健康事业发展。




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