东北五常大米大多生长在黑土地上,具有生长期长、污染少等优点,其米质纯正、气味清香、营养丰富,许多品牌五常大米又具有绿色认证标志,这使得五常大米在市民中有着不错的口碑,不少市民吃了五常大米之后,普遍感觉很好,尽管东北长粒香大米价格较高,但它却满足了部份市民要求的“吃得少,但要吃得好”的要求。购买五常大米的回头客大幅度地增加。有人甚至说,吃过了五常大米,其他牌子的大米就不想买了。
中国正在迎来消费升级,吃饱穿暖早已不是人们的追求。 优质、健康是人们对农产品消费的基本要求,除此之外,还追求产品功能之外的元素,例如文化、特色和趣味。互联网对此功不可没,电商平台帮助人们便捷地购买来自全国各地的产品,社交网络和新媒体则推波助澜,用户通过图片分享炫耀等方式形成新的消费文化。
一:五常大米的品牌定位是:健康高品质的生活方式 。
五常大米代表着一种健康绿色的生活方式,一种对高品质生活的追求,懂得品味生活的人值得拥有。来自于心,用更强的脉搏开放的品味着世界的心,在日常生活中可能我们早已麻木,面对家人难感多少温馨。面对朋友难感许多开怀。在您品尝它的一刻——那种触动!五常大米,让您重新品味生活的美好。
二:市场定位:
1、五常市坐落在黑龙江省南部,是全球著名三大黑土地之一,独特的自然资源造就闻名全国的五常大米。在《舌尖上的中国Ⅱ》中
五常大米被称为“这是中国最好的稻米”。一句简单的称赞,更让“五常大米”的名声响彻全球。“过去官府菜 如今百姓餐”如今的五常大米早已走进千家万户。
2、中高收入食用人群:首先,这一类消费群体,讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指定品牌购买习惯,同时,他们完全有能力消费这样高价的产品作为日常饮食之一的选择。其次,这类人群普遍具有较高的学历和知识文化水平,对于生活质量都有很高的要求,对食品消费更是如此,崇尚时尚、健康与原始自然。
3、白领阶层:对于该阶层,虽有较高的收入水平,但尚不足以支付高档奢侈品以日常自用,而该阶层人士容易接受新的生活方式,追求时尚与新潮,也有足够的支付能力和一定礼节性消费需求。消费呈以下三个特点:个性化、品位化、炫耀化,同时又有展示自我品味的强烈愿望。
4、中高档酒店:对于四星级及以上的酒店,有着自己的品牌优势和市场影响力,采用五常大米不仅只是简单的改善口感问题,同时可以借助五常大米的品牌个性诉求“原始、健康、高端”体现酒店为顾客着想的服务意识。
三: 大米消费者看到的市场打开方式:
1、粗放式经营
论斤卖便宜卖-实质卖的是“食物本身”,满足最基本的“吃”的需求。
2、品牌化经营
安全感信任感-实质卖的就是“品质安全”,满足对安全的需求。
3、“安全”同质化
健康、有机、安全,喊成了同质化-行业竞争盲目跟风、落入俗套,集中于产品功能性诉求。
4、五常大米遍地开“花”五常稻花香真假难辨-竞争混乱,都在强调自己的纯正、正宗、高品质,消费者难以信任。
“民以食为天”。大米作为我们日常生活的主要主食之一,在我们的粮食消费中占有举足轻重地位。我国是大米生产和消费大国,稻谷播种面积和产量均居全国粮食作物首位。