说起格力，大家就会想到他的空调吧，随着现在的经济的发展，居民的空调拥有率也一直在持续的上升。居民的需求日益增大，这种一方面是与天气有关，另一方面是人们的房屋结构的变化有着密切联系，而大客厅小机比例持续上升。

讲一个故事吧！大家应该都知道董明珠吧，就是她创办了格力这个品牌，那么为什么她区区一个女人就能够创办出那么大的一个品牌呢？1984年，董明珠的家庭生活出现了意外，她的丈夫因病去世了，而她自己带着两岁的儿子，一个女人带着两岁的儿子本来生活就过得很不易，家庭面临了困难，但是她非常的坚强，依然对生活充满了希望和憧憬，她想要出去闯一闯。当时她去应聘了海利空调电器厂的格力电器，成为了一名基层的业务员。一开始的她不知营销是什么东西。后来凭借着坚强的意志和难缠的精神。40天追讨前任留下来的42万元的债款，成为了营销界的茶余饭后的经典的故事。她凭借着勤奋和努力，董明珠在安徽的销售额突破了1600万元，占整个公司的1/8董明珠就是一个销售界的传奇的人物。

现在的格力真的是越来越多人的需求，那么格力是怎么样给品牌定位的呢？《非常差异》品牌营销策划公司是通过这几个方面来进行格力的品牌定位的。

一：消费者需求分析

1：根据目标消费者购买的空调后放置位置将其细分

①客房卧室室用：这类空调讲究形态小巧，功能重在安静及舒服，能够控制减少噪音，让人休息能够安逸舒适。

②办公室，会客厅用：其中柜式空调是目前高端商务市场潜在最大利润最厚实的一块，是空调细分市场最大的位置。

③厨房用：客服油烟多，温度高等因素的影响。突破与创新空调外观结构,运行系统级功能设计，使其能够去除油烟，强制冷及容易安装。

二：空调的类型：根据空调的主打功能将其细分为：1：超低噪音，睡眠控制功能类，2：独立换气，3：健康杀菌类，制冷制热强劲，4:功能简化类，高效节能，绿色环保类。

三：SWOT分析：

大家知道什么叫作SWOT分析吗？很多产品都是会通过这个进行分析的，格力就是通过这个来定位品牌的。

S（内部优势) 格力已成为国内外知名的空调领先者品牌，在消费者中有着良好的口碑效应和信誉；在行业技术也遥遥领先，起产品线专利都是行业内最多的；目前是行业内产能最大的，具备强大的生产能力和规模优势；具有独特的销售渠道，在对价格和经销商的控制上在所有的家电营销模式上最为成功；产品和服务上乘。

W（内部劣势）

格力的技术在国内是领先的，但与国外制冷巨头在新技术方面还有很大的差距；竞争压力的增大，格力空调不具备价格优势；格力贡菜的人才储备、科研投入与国际化大公司相比还远远不够。

O（外部机会）:随着我国的居民的生活水平的不断提高，市场份额的不断扩大，给格力空调的规模成长不断带来机遇；我国空调品牌的技术与国际品牌的技术产局愈来愈小，国外需求量越来越大，为我国空调品牌进行国际化带来了机遇；国家节能减排与家电下乡政策的支持，提倡高效能。

T（外部威胁）行业利润下滑，价格竞争日趋激烈，影响空调业的健康发展；原材料价格上涨，空调成本增加；空调产品的功能趋于同质化，不利于产品多样化；二三线空调企业发展迅速，市场占有额逐渐增加；行业还面临升级的压力

品牌是企业抵御报价竞争的一种途径。强有力的品牌可以在消费者心中创造出更多的信任感和美誉度。人们为了自己心中的满足感可以接受名牌产品高出市场报价的标价。虽然品牌最终的力量来自于产品本身的品质，可以这么说，品牌最初由宣传和推广攻势创建和提升，最终靠产品本身的性能和品质来最终决定和维持。面对同质化竞争严重的格力产业，企业更需要重拳出击，打造强势品牌。空调从产品、宣传、渠道和服务四个方面做到了，并树立了格力简易时尚的品牌风格。