b2b企业通过品牌定位，可以赢得消费者和建立起企业的竞争优势，这是毋庸置疑的。但目前国内外大多数关于品牌定位的案例，都是针对消费品品牌，王老吉、苹果、可口可乐等等，都是通过清晰的品牌定位进而成为知名B2C品牌的实例。b2b企业品牌定位的建设案例还是不多见。

b2b市场和消费品市场不同，它的产品难以赋予感情色彩，交易批量大且专业性强，买方数目相对集中有限等。但虽然b2b企业注重产品性价比这种功能性价值，较少利用品牌的拉力效果，而比较重视人员营销这种推力。但这些原有的品牌观念成为影响B2B品牌发展的重要桎梏。

但随着越来越多b2b品牌的出现，如果你还墨守陈规，当竞争对手通过设立品牌门槛来阻挡你时，你要跨越，通常要付出数十倍的代价。

b2b企业为什么要做品牌定位？

中国b2b企业品牌定位不清晰，这就是为什么中国作为全球制造大国，很多b2b品类的产销量都居于世界领先地位，但面对国际品牌的时候，中国的b2b品牌始终显得竞争乏力。国际品牌竞争力如此强，主要还是取决于其品牌形象构建的成功，尤其是定位精准的品牌化传播策略及管理使其在激烈的市场竞争中更加获得了先入为主的优势。

b2b企业品牌定位面临的第一个问题是相似产品和服务的数量激增。

相似产品和服务数量的激增，会导致整个行业中供给物越来越强的同质化现象。比如在托马斯注册公司登记的行业中，有292家公司生产离心泵，有326家公司制造操纵器。功能上的优势往往因为被迅速模仿而存活很短时间，在产品和服务越来越趋同甚至一模一样的市场中，差异化的品牌定位也许能创建清晰有效的品牌形象，是区别产品和服务的唯一特征。

b2b企业品牌定位面临的第二个问题是不断增加的复杂性。

几乎所有企业提供的解决方案可能包括一整套不同的产品和服务，所以非常复杂，客户往往不容易辨别。在复杂多样的世界中，b2b市场营销要认识到提供给客户的信息要简介明了。品牌定位清晰的品牌可以创建与众不同的形象，能有效减少其中所涉及的复杂性。

例如世界上最多样化的汽车供应商——迈格纳国际，拥有分权化的多层次经营结构。其汽车部门包括7个全球汽车系统集团，这些集团提供完整的服务系统，但每个分部都定位异常清晰，致力于某个特殊的汽车领域，保证企业能更优化地满足顾客需求。

b2b企业品牌定位面临的第三个问题是不清楚真正的品牌定位是如何形成的。

品牌定位是一场“认知战”，只有消费者真正了解企业的核心价值所在，他们才会认可你、喜欢你，并最终购买你推销的产品。企业要通过系统性的树立和品牌定位，借助多种形式，将企业确立的品牌广告语清晰地传递给消费者。

当越来越多的企业纷纷选择多元化，导致利润大幅下降时，b2b企业品牌定位不管是从营销还是从企业经营的层面看，都要注意到“聚焦”的重要性，这意味着企业要重新思考和树立自己的业务产品，真正上升到品牌战略层面。