经济全球化带来的是科技的全球化，从而推动了b2b企业的大力发展，品牌作为营销战略的制高点，在助势公司产品销售的同时，也对公司的股票涨幅有积极的影响。品牌要立足于消费者心智，从消费者心理情感出发，建立起消费者认知。在品牌战略营销层面，b2b的战略定位重要的就是要改变消费者认知。

b2b行业战略定位不仅要通过技术创新取得成功，占据企业制高点的品牌经营也是至关重要。正如国外的英特尔、IBM、甲骨文、微软，国内的华为、海能达、迈瑞等企业，他们成为了享誉全球的b2b企业品牌，就是品牌塑造的成功典范。

关于品牌传播定位

许多b2b企业由于受控于技术专家，经常缺乏相应的品牌战略，甚至认为品牌就是做个画册、设计一个logo而已。

事实是品牌指向感受，品牌表达了消费者对产品及其心梗的认知和感受，代表一种识别标志、一种价值理念、一种精神象征。做品牌就是做更高级的营销。

从动机原力来说，有两个维度可以为b2b的战略定位进行品牌定位传播：

一是运用“数一数二”策略为品牌传播定位，及企业在销售额、研发创新、技术专利等方面能进入行业的“数一数二”位列，如“某某企业龙头品牌”、“某某企业品牌领头羊”等。当然，这是在企业确实具有很强、很明显的优势的情况下才能使用，否则这个定位很难成为有利的品牌战略位置。

对于品牌传播定位，有的b2b企业的定位，很多习惯以“某某行业解决方案专家”、“某某行业领导者”来作为品牌定位。殊不知这种定位不仅难以在品牌沟通中与目标人群建立情感共鸣，而且其沟通效率极低。其实这类品牌形象塑造方法，更适合企业定位，而不是品牌传播定位。

二是从“感性动机原力”找到定位的共鸣点，创立感性定位。品牌是和消费者沟通，建立情感链接，而不是产品和服务本身。所以即使你的企业具有领导者的竞争优势，非常差异战略咨询公司也建议你考虑从感性动机原力的情感来定位品牌传播。

建立在消费者和企业或产品之间的兼容情感，会有更强的沟通力和传播效果，所以在了解企业的核心价值时必须了解文化渊源、消费者的采购心理因素、社会责任等，其中最重要的是要将情绪因素和感情因素考虑在内。

随着b2b企业发展，“差异化、功能化、附加价值、共鸣”的4VS营销理论也成为了许多企业打造品牌的重要参考。对于b2b的战略定位，品牌传播定位的差异化是情感的差异化，品牌口号得是有温度、有粘度的话语，才能和目标消费群体形成共鸣，才能建立消费者能感知得到的品牌联想。

迈瑞医疗的品牌传播口号“生命科技如此亲近”就体现了与顾客的情感连结。最大化提升了医生和医院价值，将企业定位为“全球领先的医疗设备与解决方案供应商”，以创新性、全球化、智能化为发展坐标，不管是对医生还是病人，迈瑞都是为生命而营造的高科技，赋予使用者更为贴心的呵护。同时提出“医心一意，智领未来”的服务话语来凸显服务的差异化。旨在打造智能化医疗器械的高端品牌，让医生心手合一、是医生得心应手的帮手。

b2b的战略定位大部分管理者总是考虑到其产品的理性因素，以至于在品牌传播定位中忽视创建品牌过程中的情感作用。占据消费者的心智空间才是品牌的方向，安全感、社会认同及自尊感“等相关的情感联想，是b2b企业品牌资产的重要来源。