品牌定位是营销人的口头禅，对企业品牌战略的发展至关重要。只有理清思路，以企业和市场实际为根本，选择品牌建设和品牌定位的现实之路，才能实现品牌的定位。面对众多品牌，如何才能脱颖而出，占领消费者心智？需要有一个清晰且明确的品牌定位。但品牌定位不清怎么办？

首先我们要明白产品质量好坏，只决定了消费者是否会持续购买你的产品，所以抛开产品质量来说，有时候消费者选择购买你品牌的产品，不一定是因为你品牌产品有多好，而是因为你的品牌正好在他需要的时候帮他解决遇到的问题。因此对品牌定位存在的问题及其对策进行研究是非常有必要的。

品牌定位不清怎么办？解决方法就是为产品、品牌找到一个消费者能够接受的卖点。那些聚焦在消费者问题之上的市场行为，才是真正能够受到消费者关注的行为。比如红牛，因为“累了困了，喝红牛”的诉求解决了消费者在生活中遇到的问题，而不是因为红牛功效特别好，才吸引了消费者的关注。

但消费者的问题总是在变化，从理论上来说，这也决定了再激烈的市场也存在后发者的机会。问题的这种变化主要体现在三个方面：

1、不是所有问题都能被直接观察到，所以企业很可能只是给出一个替代的解决方案，并没有直接解决消费者的问题；

2、要分清主要问题和次要问题，首要解决的是消费者的主要问题，其次才是解决消费者的次要问题；

3、人的需求都是分层次的，所以问题总是在不断升级，当旧的问题被解决，新的问题就会出现，主要问题被解决，次要问题就成了新的主要问题。

品牌定位不清怎么办？企业品牌的定位说起来简单，做起来方方面面，政治环境、竞品策略、市场状态、产品分析等前期的分析要做足，此外还要考虑产品的生命周期、目标人群研究、品类市场状况，最后才是品牌定位。对于后期进入市场的中小品牌来说，可以凭借着革命性的技术、微小的创新，更好解决部分消费群体问题。企业在发展的同时，也要不断创新，以满足问题的多变性。