薇诺娜的品牌定位是什么？和许多强调成分的护肤品品牌不一样的是，薇诺娜非常清楚自己产品的医学背景和科研实力，这些优势在整体的内容传播上，是产品传播的根基。所以“专注敏感肌肤”作为薇诺娜品牌定位，是通过传播夯实产品来占领消费者心智的。

薇诺娜品牌定位：专注敏感性皮肤的功效性护肤品

薇诺娜品牌定位和其红白配包装一样，一直不变。品牌无时无刻不在宣传“专注敏感肌肤”这个产品理念。这看起来平淡无奇，但实则厉害无比。其实薇诺娜是在4个维度上打造核心竞争力：研发、品牌、营销、渠道。

1、专注于敏感肌产品研发。薇诺娜经过54家三甲医院临床验证，是我国唯一一款经过临床测试的医学护肤品牌，科研基础研究得到国家级认可。

薇诺娜也非常清楚自己的竞争优势，所以在提出“专注敏感肌肤”的品牌定位后，在品牌推广中不断强化这个品牌定位，利用医学背景，加强消费者对品牌专业度的信任教育。

比如，薇诺娜皮肤科专家团队针对敏感肌进行大量研究，至今已发表128篇高质量学术类论文；并参与制定了15份指导中国皮肤科临床的专家共识及诊疗指南；4月，薇诺娜研究院发起中国敏感性皮肤高峰论坛会等举措，无一不在彰显品牌在敏感肌肤领域的专业度和权威度，带给消费者更高信任感。

2、无限贴合医学背景的品牌包装、品牌定位等策略。理肤泉的外包装是以蓝色为主，是一种安心健康的品牌形象，而薇诺娜则是以白色为主，红白配色与其他护肤品颜色鲜明亮丽的特点有所区别，无形中也凸显出自身品牌的医学背景。

在成分上，薇诺娜主打天然植物护肤的概念，把自己同理肤泉和雅漾以“温泉水”卖点的产品区分开来。

在产品线上，薇诺娜围绕敏感肌销售的产品占比40%，其他产品线占60%，但品牌仍是更侧重强调敏感肌修复特质，没有给太多美白、补水、祛痘的标签，这样的品牌战略，让消费者牢牢记住了“敏感肌就用薇诺娜”的广告概念。

在价格方面，薇诺娜与理肤泉和雅漾相差无几，但良好的产品品质和清晰的品牌定位更容易得到众多消费者青睐。毕竟对于消费者来说，产品特点强调的越多，品牌概念就会越模糊，消费者的品牌印记也会不断随之下滑。

专注自身优势，懂得取舍，并且不断放大产品的差异化，薇诺娜在护肤品市场上拥有了特殊定位。

3、微博紧靠专家和网红KOL的营销策略。除了上述医学背书带来的关注和产品、价格的营销策略以外，在渠道上，薇诺娜与其他护肤品牌也一同深耕于各大社交媒体。

但这里，不得不夸一下薇诺娜在微博的差异化营销，其知晓医学背书的优势，并且将皮肤科专家问诊的方式利用到了极致。

围绕薇诺娜品牌定位，公司在官微开展了直播义诊，请来了皮肤科专家，免费在直播间为用户进行咨询。

省去就医挂号的时间，让不少上班的年轻一族倾向接受此方式，同时消费者更加相信薇诺娜的专业度，更为旗舰店引流，实现销售转化。

薇诺娜的直播义诊从2017年到现在进行了几百场，不仅将网红KOL+专家的直播模式带到微博平台，为敏感肌人群提供专业解决方案，同时配合品牌多渠道的宣发引爆，差异化营销深入人心，使得薇诺娜品牌定位也深入人心。其通过KOL引流带来的流量，专家专业解答以此留量，实现了短链路营销闭环。并且在美容护肤产品的种草大本营小红书，薇诺娜也与多类账号合作共创优质笔记。

4、明星IP加持。与品牌调性相符的明星代言人，可以给品牌带来可观的销量和好感度，甚至可以为处于困境的品牌扭转乾坤。薇诺娜基于温和修复敏感肌的品牌定位，选择与罗云熙合作，就是因为罗云熙温暖亲和的特性与薇诺娜品牌定位所强调的特质高度温和，个人形象和品牌形象相辅相成。

借助强大的粉丝效应，形成粉丝对品牌的好感度，同时以“热门单品+明星效应”强强组合，实现销量、流量的双爆发。在无形中扩大了品牌声量，把口碑深入用户心智，薇诺娜的营销手法值得借鉴。

薇诺娜品牌定位在创立之初就以“解决中国人常见的问题肌肤”为初心，如今是一个以“专注于敏感性皮肤的功效型护肤品”为品牌定位。自上市以来，薇诺娜的产品销售保持高速增长，引领中国化妆品的创新，在国际上树立中国化妆品品牌地位。