女装的时尚化和潮流化，不仅被年轻女孩关注，也受到中年女性的喜爱。面对品牌种类爆发式的增长，消费者对品牌设计和产品创新的渴求更为强烈。创新版型设计，推动品牌的内涵增长，将是高档女装市场定位战略的未来方向。

1、多品牌成就业绩增长引擎

对于高档女装市场定位战略，多品牌战略能拓宽受众市场，分担运营风险。单一品牌因为其产品风格固定，只能覆盖有限的消费人群，单一品牌度过市场拓展期后，将会面临着增长乏力和被时尚潮流淘汰的风险。

内生或外延，实现多品牌布局。一般高档女装市场定位战略实施多品牌布局，会采用两种方式：

（1）依靠自身运营能力整合收购其他品牌，形成多品牌矩阵。

以歌力思为代表，通过外延并收购与自有品牌定位完全不同的品牌，快速完成了多品牌布局。短短三年时间内歌力思并购了国外4家知名高端服装品牌。五个品牌通过多样的设计风格覆盖了不同年龄阶层和喜好的消费群体，提高了公司的业务规模与整体竞争力。

（2）依靠自主培养，开发一系列整体风格一致但差异定位的子品牌。

以安正时尚为代表，其具有强大的设计团队和具有特色的整体品牌风格。设计的新品牌保持着与原有品牌一致的风格调性，公司依托强大的设计能力，自主培养了安正男装和尹默女装两大品牌，深耕品牌DNA，强化品牌核心竞争力，在设计风格、品牌价格定位和目标消费群方面具有一定差异，实现了互补和延伸，获得了消费者广泛的认可。

2、设计为本，脱颖而出

女性消费者对服装的配色、版型、风格等有着多样化的需求，特别在高档女装市场，她们更追求有辨识度的服装以显示自身品味。所以设计水平能直接决定品牌的溢价能力。现下国际品牌的战略定位已经以鲜明的形象占据消费者的认知，新晋品牌则力攻细分市场。比如self-portrait专注蕾丝面料，走仙女路线；Snidel的日式森系小清新，花样甜美少女范……

无论高端女装走的是那种风格，能有准确的战略定位，沉下心专注自我，依靠独到设计和强大创新能力形成自己产品特性的品牌，就能增强消费者的记忆点。

3、直营为主，单店能力突出，深挖客户资源

高端女装品牌的目标消费群和渠道数量十分有限，与商务休闲等发展路径不同，因为高端女装品牌的定位偏高，且时尚化程度较高，所以门店提倡优质购物体验，产品人性化服务。为了提高品牌形象，高端女装品牌主要选择在中高档商场或大型购物中心设立门店，往往与高端奢侈品店一同出现，所以高档女装品牌因为商场数量的限制和租金成本等压力，不能大规模扩张网点渠道，只能是着重强化对于终端渠道的掌控力。

（1）直营店为主导的渠道模式

高档女装具有更高的时尚潮流意识，所以根据时尚元素调整产品设计和生产的周期相对于男装等细分行业，也更为迅速。在直营店为主导的渠道模式下，公司可以及时收到终端零售的数据反馈，同时利用信息化管理存货迅速调整订货策略，充分获取销售环节的利润空间。并且直营店避免了品牌形象在加盟模式下受损的风险，为公司不断提升品牌档次提供了强有力保障。利于统一贯彻公司策略以及客户服务，保证营销推广力度。

（2）提升店铺形象，提供增值服务

高档女装市场定位中产阶级人群，他们更重视购物体验。所以对店面进行统一设计管理，通过装修装饰、空间形象升级等方式，同时加入艺术品欣赏、饮品供应、电子产品充电等辅助服务，提升店铺形象，可以吸引消费者更长时间待在门店里。

（3）深挖会员资源，提高复购率

高档女装面对客户群体数量较少，但消费者具有人均购买力强大、对价格敏感度低等特点。所以保证客户忠诚度并提高老顾客的复购率是主要的营销手段之一。通过设置会员制度，轻奢女装对核心客户进行维护性、针对性服务，实行定向优惠，定制化促销，完成售后服务，可以将客户需求融入最新的设计理念，增强客户粘性。

如今国内外许多企业都看好女装市场的发展，高档女装市场定位战略对于企业品牌发展有着至关重要的作用。