对科颜氏品牌战略定位案例分析，与Origins或者其他欧莱雅线下品牌不同的是，科颜氏营销策划沿袭了药店的传统，会对客人提供免费咨询服务，而且还会提供小样让客人先试，所以感觉服务比其他品牌周到。于是，我们看到的白大褂制服、人体骨骼、一排小抽屉的收银台、红砖墙、按功能分类的产品摆放方式、药房柜台化的产品陈列、简单产品包装等等这些共同的元素，勾勒出品牌最初始的那个感觉——起家于社区的小药店。这种感觉在中高端百货中，显得差异化十足，令人印象深刻。

科颜氏品牌定位：“简朴”的高档护肤

在品牌诞生158年后，2009年，科颜氏进入中国，在这个市场，它的品牌战略定位延续并固化了差异化的产品特质。

1、更药房的形象

科颜氏每一家门店的“骨头先生”所彰显的品牌理念是：以制药理念生产专业高效的护肤与护发产品，始终秉承药房传统，每一个产品和配方，都以应对皮肤需求或解决皮肤问题为首要目标。

与科颜氏品牌战略定位案例分析相类似的，应该是理肤泉、薇姿等药妆；与后者相比，科颜氏有独立的百货专柜定位，使得它有更大的空间去彰显自己的药房品牌文化。

2、简洁的产品包装

科颜氏不做任何过度包装，这在护肤品品牌中特别难得。最大限度应用可回收材料，坚持简洁环保理念，这点应该是“药房”形象的延续。

一般高端护肤品都用包装来彰显高端性，而科颜氏品牌战略定位案例分析得出的是：如何让包装与品牌定位一致？如何才能使包装朴素简洁又不低端？

3、做不打广告的赢家

没有广告对大型品牌来说似乎是一件不可思议的事情。但科颜氏可谓是“以新搏旧”、“以小博大”，从不在电视、地铁等做过平面广告，而是在某篇文章或者某个论坛闲逛发现每个人都在提起这个名字，更多的是闺蜜们的热心推荐。这些就是科颜氏的广告，科颜氏是将“口碑”当做广告来做的品牌。

科颜氏品牌没有明星代言，他的市场营销手段都是围绕着“口碑”这一中心展开的。他们没有平面广告，但是杂志上会有他们的软文；他们没有新品发布会，但是会有慈善活动或者举措将他们的产品带出……在网络这个可以和消费者互动的平台上，他们投入大量的精力，官方微博的建设让他们有了更多和消费者交互的平台，搜索引擎的优化让消费者们更容易找到他们，无数的举措才构建了一个没有广告的品牌，而且借着口碑的聚集效应蒸蒸日上的发展。

4、Special渠道：传统+特别传统渠道+电商

科颜氏高端的品牌定位，导致开始专柜的条件苛刻，所以旅游零售渠道成为了科颜氏的又一个实体渠道。除了传统的机场专柜，科颜氏还在上海虹桥2号火车站开了柜台。

在非常拥挤的火车站设立了一个形象非常好的柜台。这样可以更大程度的覆盖人群，引入更多的新兴消费者。

线上渠道是科颜氏的显著特色。尽管科颜氏相关负责人对《成功营销》记者表示这不是为网上无授权的代购压力所迫，但是淘宝上庞大的日流水量让哪个品牌主管都不能坐视不理。更何况，即使是在美国，电商也是科颜氏非常好的销售渠道。在第三方调研中，科颜氏品牌是线上非常强大的品牌，很多女孩子会在网络上讨论这个品牌，而科颜氏的官网销售渠道，也是同类品牌中做得最好的。

今年至今，科颜氏官网及在线商城在自有渠道销量第一。这要归功于2013年开始，科颜氏官网迎来的多次后台优化。其中包括优化结账流程，增加快速购买通道，同时开发了手机网站。最终我们成功地将官网整体转换率大幅提高。

对科颜氏品牌战略定位案例分析，科颜氏在一二线城市中高档百货开设的传统柜台渠道，主要起到维护高端品牌形象、全面体验感及传统顾客维护作用；商旅渠道——覆盖更多目标消费者；电商渠道——包括科颜氏官网商城及银泰网、百盛网、奢妍美官网商城、王府井商城，完成接触更广泛市场、提升整体销量的任务。

在系统化的品牌定位战略指导下，科颜氏柜台覆盖4个一线城市，以及26个二三线城市。