东阿阿胶通过品牌定位战略，由原来的的补血市场转到滋补市场，最终找到“单焦点，多品牌”的战略定位。并且东阿阿胶定位案例中，企业是在定位广告语的指导下进行文化营销，建立起品类中的领导地位。对东阿阿胶品牌战略定位分析，不难发现，其成功抢占消费者心智、定位配成落地，都离不开其精准的品牌战略定位。

东阿阿胶品牌定位：滋补上品阿胶

有了定位，业务取舍就非常清晰了。对东阿阿胶品牌战略定位分析，发现其确立了“滋补上品阿胶”这一定位后，整个企业的战略规划和所有资源的配置都围绕着这个定位展开。要主导滋补行业，就要逐步舍弃其他业务，从多元化行业系统地收缩焦点，聚焦到阿胶领域。在自己有主导竞争力的领域，不断地去开发和发展，把有效供给那部分做大。

1、东阿阿胶先是提出了广告语：“滋补三大宝，人参鹿茸与阿胶”。因为消费者不再是补血的女性而是滋补的人群，东阿阿胶要做的就是开创主流消费人群。之前补血只针对于女性而言，将定位转变后，首先就去掉了性别上的区分，就少了一层隔膜。

2、东阿阿胶有意识的吸引更多的企业来做阿胶。因为企业一进来就会有投入，会共同吸引整个滋补养生行业的关注度。为此东阿阿胶将炮口从内部转向外部，把整个品类都要带到滋补养生的市场，创造更大的消费，针对其他滋补品建立优势位置。不管是在广告、公关还是一线宣传中，都不去强调东阿阿胶的好处，只记阿胶。

想要做品类的领导者，首先要有包容其他竞争者的气度，并且要试图去带动其他竞争者的发展，壮大整个品类的发展。

3、不断聚焦，将区域持续聚焦。对东阿阿胶品牌战略定位分析，其在2015年，市场聚焦在广东省和山东省，实现广东省10亿、山东省15亿的销售目标。而后的营销活动都以“如何才能把东阿阿胶定位为滋补行业的领导者”展开。其中最重要的就是占领消费者的第一心智。就目前的行业现状来说，大多数都还是想到的人参、虫草这种，原因很简单，他们贵。

所以为了更好地拉拢消费者的心智，制造差异化，东阿阿胶围绕着品牌定位制定了一整套品牌战略定位动作，如主流的销售渠道设立人员、设立柜台，同时提供熬胶服务，帮你做好，告诉你怎么吃，让你能更好的享受滋补养生。

4、集中所有资源，聚焦全部精力，全力打造“滋补国宝，东阿阿胶”。在定位广告语的指导下，通过中医文化的策略宣传东阿阿胶，借势“人参”在顾客心智中的强势实施关联定位，同时整合终端销售，把东阿阿胶摆在“人参”的旁边。

这样的品牌战略实施，东阿阿胶最终实现了快速增长，实现了质的飞跃，市值由2005年的22.1亿元增长到了325.18亿元。

对品牌战略定位分析，东阿阿胶文化营销战略的实施，无形中促使消费欲望提升，在产品之外给了消费者新的想象。借大众流行文化之势，取得了品牌传播之胜。

仅用了10年左右的时间，东阿阿胶就从当年的手工作坊，做到市值300多亿元的中药巨头企业，加上在这期间，东阿阿胶曾多次提价，如今东阿阿胶身价已经暴涨40倍，受到广大用户的信赖。