礼，是中国的传统文化习俗核心概念。酒，也是中国传统文化，更是中国礼文化的典型代表。五粮液属于白酒品类的品牌，它的成功与五粮液品牌战略离不开关系。

五粮液作为中国白酒的典型代表，从盛唐时期的重碧酒，到宋代的姚子雪曲、明初的杂粮酒，再到1909年正式得名，已传承逾千载。

五粮液品牌定位：“中国人的礼酒”。随着国家对酒类市场的整治，中国白酒市场正在走向品牌集中化、消费品质理性化的市场发展趋势。在激烈的白酒行业竞争中，五粮液集团一直保持稳定的发展。五粮液品牌战略定位具体怎么做的？下面简单分析看看。

最初，五粮液并没被定位成保健品，而是礼品，当初对它的定位描述原文引述就是“礼品市场，送给长辈保健的酒”。春节中国传统节日盛行送礼与送烟酒，于是将黄金酒定位于一个更适合长辈的酒。

五粮液企业进军酒业，则是源于自身对礼品市场进行多年研究。中国消费者在礼品选择上主要有香烟，保健品和酒。其中，香烟虽然选择率高，但是属于国家垄断行业，比较难介入。也有很多人疑惑，那为什么不选择保健食品？在市场上有两个重磅品牌：脑白金和黄金搭档，但由于保健食品行业过去无序经营造成行业信任度低，而且国家针对保健食品的政策不断出台，使得保健食品的环境缺乏稳定性。

而酒作为中国人送礼的传统选择，其市场远比保健食品大得多，哪怕是其中细分以小块，也是极其可观的。五粮液品牌战略定位突出的是一个送长辈的礼品酒，同时体现出酒的享受，还清晰让消费者理解这是一个不同于普通白酒。

为什么定位是“中国人的礼酒”？众所周知，酒早已深入人民生活，群斟独酌无不相宜。此类礼品的一般高价值、注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，因此，五粮液品牌战略主攻送礼市场。

五粮液品牌定位打造世界的五粮液，白酒就是中国酒的代表，这是全世界的共识。五粮液又是中国白酒中的大王，那对于五粮液下一步的发展，可以顺理成章推出，五粮液就是要成为世界的五粮液。

中国自古就是注重礼仪文化的礼仪之邦，五粮液以其所拥有的品牌地位，适时在推出代表中国酒的系列中高档礼酒。五粮液品牌战略推出的“金叶神”商务礼宾酒，进一步地准确定位为“中国人的礼酒”。即越是中国的，便越是世界的。

虽然五粮液不断地压缩其低端品牌，许多人看来是五粮液放弃了一个庞大的市场，但其本质在于“有所失，才有所得”，失去低端市场，是为了得到更大的高端市场以及更加广阔的世界市场，这才是五粮液品牌战略匠心独具的核心所在。

可见，品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌经营成功的前提，品牌定位的“定”就是品牌核心竞争力，其在市场营销中有着不可估量的作用。五粮液品牌战略就是这样，在我国消费者心目中树立起良好的品牌形象，以优于竞争对手的品牌优势成为消费者的最优选择。