品牌定位是企业在市场中塑造独特形象、满足特定需求并实现市场份额最大化的重要策略。以下是关于品牌定位营销策略的详细总结：

一、品牌定位的概述

品牌定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特在1972年提出的概念，其核心思想是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，塑造出与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客。

二、品牌定位的主要方法

目标市场定位：

细分市场：企业通过市场细分，选择最具潜力和适合的目标市场群体，确定产品或服务的定位方向。

竞争定位：通过分析竞争对手的优势和劣势，决定自身产品或服务的定位方向，以在市场中脱颖而出。

产品特性定位：基于产品或服务的特点和特性来确定定位，如性能、品质、价格、服务等方面，突出产品的独特之处。

用户定位：针对不同的用户群体，根据用户的需求、偏好、习惯等因素来确定产品或服务的定位。

心理定位：通过品牌形象、情感诉求等方式，在消费者心目中建立独特的定位，让消费者对产品或服务产生认同感。

差异化定位策略：

产品差异化：通过创造独特的价值，强调产品的独特特征，以在市场中与竞争对手区分开来。

成本领先定位：通过提供价格相对较低的产品或服务来吸引价格敏感的目标市场，追求在成本效益上的领先地位。

专业化/垂直市场定位：针对特定行业、领域或特定需求的目标市场，提供定制化的解决方案。

地理定位：根据不同地理区域的特点，调整产品或服务的定位，以适应当地市场的需求和偏好。

市场定位策略：

发掘战略：通过发掘市场上未重叠的新区来定位，发现现有市场存在缝隙或空白，并针对这一潜在区域制定定位策略。

跻身战略：在目标市场竞争者众多的情况下，企业通过分析市场需求和自身条件，进入该区划，与众竞争者分享市场。

取代战略：通过提升自身产品的竞争力，把竞争对手赶下现有市场位置，由本企业取而代之。

三、品牌策略的七种类型

统一品牌策略：

企业将经营的所有系列产品使用同一品牌，有利于建立“企业识别系统”，降低推广新产品的成本，但需对所有产品的质量严格控制。

个别品牌策略：

企业对各种不同产品分别采用不同的品牌，把个别产品的成败同企业的声誉分开，但广告费用开支较大。

扩展品牌策略：

企业利用现有成功品牌推出新产品，利用已有品牌的知名度和美誉度，降低新产品的市场推广难度。

多品牌策略：

企业针对不同细分市场，使用不同的品牌来满足不同消费者的需求，每个品牌独立运作，相互之间没有直接关联。

品牌延伸策略：

企业利用现有品牌的影响力，将品牌延伸到新的产品类别，通过品牌联想提升新产品的市场接受度。

新品牌策略：

企业针对全新市场或全新产品类别，创建全新的品牌，以适应市场变化和消费者需求。

合作品牌策略：

企业与其他品牌合作，共同推出新产品或服务，利用各自的品牌优势，实现资源共享和风险共担。

结语：

品牌定位营销策略是企业成功的关键之一，通过合理运用目标市场定位、差异化定位策略以及各种品牌策略，企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的位置，满足特定需求，实现市场份额最大化。企业应根据自身情况和市场环境，选择适合的定位策略，不断优化和调整，以保持竞争优势。