作为中国饮料行业的领军企业，农夫山泉在近年来持续创新和调整策略。特别是在2024年，农夫山泉推出了绿瓶纯净水，试图凭借低价策略重新占据市场高地。本文将深入剖析农夫山泉绿瓶水的品牌战略和市场布局，探究其背后的策略逻辑和未来发展前景。

一、绿瓶水推出的战略背景

2024年4月，农夫山泉宣布重新进入纯净水市场，推出了全新绿瓶包装。这一举措旨在为消费者提供更多选择，完善其在纯净水、天然水和矿泉水领域的全面布局。尽管农夫山泉在过去24年间暂停了纯净水生产，但面对市场竞争和消费者需求的变化，公司决定重新涉足这一领域。

二、低价策略与市场竞争策略

为了提高市场竞争力，农夫山泉在2024年618期间率先在包装水领域发起了价格战。绿瓶纯净水的550ml12瓶装售价一度降至9.9元，相当于每瓶仅需0.825元。这种低价策略迅速铺开全国市场，在短时间内实现了高市场渗透率。

三、品牌战略与市场反应

绿瓶纯净水的推出不仅丰富了农夫山泉的产品线，低价策略也迅速吸引了大量消费者。然而，这种价格战策略也导致了毛利率的下降。2024年上半年，农夫山泉的毛利率为58.8%，较去年同期的60.2%下降了1.4个百分点，主要原因是绿瓶纯净水新品上市促销的影响。

四、长期市场前景展望

尽管短期内价格战对毛利率产生了影响，但从长远来看，农夫山泉通过绿瓶水的推出，完善了其在纯净水和天然水市场上的布局，进一步巩固了其市场地位。随着消费者对健康和天然饮品的需求持续增加，绿瓶水有望在市场中获得更大的份额。

结语：

农夫山泉通过推出绿瓶纯净水，成功地在饮用水市场实现了战略回归，并通过低价策略迅速吸引了大量消费者。尽管这种策略在短期内对毛利率带来了一定影响，但从长期来看，绿瓶水的推出有助于完善产品线，提升市场渗透率，进一步巩固农夫山泉在饮用水市场的领导地位。展望未来，随着消费者对健康饮品需求的增加，绿瓶水有望在市场中实现更大的成功。