品牌市场定位方法有目标市场细分、消费者定位等。策略包括产品特色突出、服务优势强化等。通常涵盖消费者需求分析等内容。下面小编将为大家介绍品牌市场定位的方法有哪些，具体的策略，我们一起来了解一下吧。
一、方法
（一）市场调研与分析
1.目标市场特征：
深入探究目标市场的人口结构，涵盖年龄、性别、收入、教育程度等方面。这些因素对消费需求和购买能力有着显著影响。
例如，针对年轻群体的品牌往往更注重时尚、个性化元素。年轻消费者追求新颖、独特的产品设计和体验，他们对潮流趋势敏感，愿意尝试新事物。面向高收入人群的品牌则会强调品质与高端定位。高收入消费者注重产品的品质、品牌声誉以及所代表的社会地位，他们愿意为高品质的产品支付更高的价格。
同时，还需研究目标市场的文化背景、价值观和生活方式。不同文化背景下的消费者对品牌的理解和偏好差异巨大。在一些注重传统的文化中，品牌可能需要强调历史传承和文化内涵。例如，中国的一些老字号品牌，通过传承古老的制作工艺和文化传统，吸引那些对传统文化有深厚情感的消费者。而在追求创新和变化的文化环境中，品牌要突出新颖、独特的特点。
2.竞争对手分析：
研究竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略、市场份额及优势劣势。通过分析竞争对手的定位空白或薄弱环节，找到自身品牌可以切入的市场空间。
分析竞争对手的优势，思考如何通过差异化策略来突出自身品牌的独特价值。例如，如果竞争对手的产品以功能强大著称，那么自己的品牌可以在设计、用户体验或服务方面打造差异化优势。
（二）建立消费者人群画像
通过调研和数据分析，了解消费者的行为、需求、兴趣爱好以及购买决策过程等，勾勒出详细的消费者人群画像。这有助于精准把握目标客户群体，为品牌定位提供依据。例如，通过调研发现某类消费者注重健康生活方式，喜欢购买有机食品，那么针对这类消费者的品牌可以定位为提供高品质、天然有机的产品，并在宣传中强调健康、环保的理念。这类消费者通常对食品的成分、生产过程以及对环境的影响非常关注。品牌可以通过展示有机认证、可持续种植方法以及环保包装等方面来吸引他们的关注，满足他们对健康和环保的需求。
（三）核心需求分析
分析自身产品或服务能够满足消费者的哪些核心需求，以及与竞争对手相比在满足这些需求方面的优势和劣势。找到品牌的“核心竞争力”或差异化优势，明确“拳头产品”。比如，某品牌的手机在拍照功能上具有独特的技术优势，能够提供更清晰、色彩更鲜艳的照片，那么品牌可以将拍照功能作为核心卖点进行定位宣传，突出在这方面与其他品牌的差异。消费者在选择手机时，拍照功能往往是一个重要的考虑因素。品牌可以通过广告宣传、产品评测等方式，展示其手机拍照功能的优势，吸引那些对拍照有较高要求的消费者。
二、策略
（一）产品定位策略
1.以产品功能为基点：
如果产品具有独特且能切实满足消费者需求的功能，可将此功能作为品牌定位的重点。例如，“高露洁，没有蛀牙”强调了其牙膏的防蛀功能；“海尔的007冰箱”突出了增加70℃软冷冻室的独特功能。这种定位方式能让消费者快速了解产品的主要利益点，在同质化竞争中脱颖而出。消费者在购买牙膏时，防蛀是一个重要的需求。高露洁通过明确传达其牙膏的防蛀功能，让消费者在众多品牌中更容易选择它。同样，海尔的007冰箱以其独特的软冷冻室功能，满足了消费者对不同温度储存食物的需求，从而在冰箱市场中占据一席之地。
2.以产品外观为基点：
产品的外观设计如果具有独特性、美观性或易于识别的特点，也可以成为品牌定位的依据。例如，“白加黑”感冒药将颜色分为白、黑两种形式，并以此改变了传统感冒药的服用方式，其外观形式本身就成为了一种定位策略；“think small”（想想还是小的好）的大众甲壳虫汽车，凭借独特的小巧外观，针对工薪阶层的购车需求，成功在汽车市场中占据一席之地。在药品市场中，“白加黑”感冒药的独特外观设计不仅方便了消费者区分白天和晚上服用的药物，还在消费者心中树立了独特的品牌形象。大众甲壳虫汽车的小巧外观设计，满足了城市居民对小型车辆的需求，同时其独特的造型也成为了品牌的标志性特征。
3.以产品价格为基点：
可根据产品的价格定位来塑造品牌形象。高价定位通常暗示着产品具有高品质、高档次，能满足消费者对身份地位象征的需求，吸引追求品质和社会地位显示的消费者，如一些奢侈品牌。低价定位则侧重于吸引价格敏感型消费者，以实惠、性价比高为卖点，例如一些经济型品牌或超市自有品牌。奢侈品牌如路易威登、古驰等，通过高价定位，向消费者传达了其产品的高品质、精湛工艺和独特设计。这些品牌成为了消费者展示身份地位和品味的象征。而一些经济型品牌则通过低价定位，满足了消费者对实惠商品的需求。
（二）市场定位策略
1.从使用者角度定位：
直接明确品牌产品的目标使用者群体，排除其他非目标消费群体。这种定位方式能够让目标消费者产生强烈的认同感和归属感，觉得品牌是专门为他们设计的。例如，“太太”口服液定位于已婚女士，口号是“太太口服液，十足女人味”；“吉列牌——男士们所能得到的最好的”则明确针对男性消费者。在表意性品牌中，常选用与目标使用者形象相符的代言人来展现品牌定位，如力士、斯沃琪、欧米茄等品牌。通过明确目标使用者群体，品牌可以更好地了解他们的需求和偏好，从而提供更有针对性的产品和服务。
2.从使用场合和时间定位：
根据产品适合的使用场合或特定时间来进行定位，能够在消费者心中建立起明确的使用场景关联。比如，“累了困了喝红牛”，强调红牛是在疲劳、困倦时补充能量的饮品；“致中和五加皮”定位为“回家每天喝一点”，突出了家庭日常饮用的场景；“8点以后”马克力薄饼声称是“适合8点以后吃的甜点”，则清晰地界定了产品的食用时间点。通过这种定位方式，品牌可以在消费者特定的使用场合或时间点上占据优势，提高品牌的知名度和市场份额。例如，红牛在消费者疲劳、困倦时成为首选的能量饮品，致中和五加皮在家庭日常饮用场景中受到欢迎，“8点以后”马克力薄饼则在特定的时间点上满足了消费者的零食需求。
3.从消费者购买目的定位：
考虑消费者购买产品的目的，如送礼、表达情感、满足特定需求等，来进行品牌定位。例如，“心源素”代表子女说“爸爸，我爱你”，将产品定位为子女表达对父亲关爱的礼品；“椰岛鹿龟酒”代表“子女对父母的孝顺”，满足了消费者送礼表达孝心的需求。针对儿童用品，除了考虑使用功能外，还常常从孩子的娱乐、兴趣等方面进行定位，如“好吃又好玩”“吃了还好玩”等，增加产品对儿童的吸引力。根据消费者购买目的进行定位，可以更好地满足消费者的情感需求和实际需求。
4.从消费者生活方式定位：
随着消费者生活方式、态度、心理特性和价值观念的重要性日益凸显，品牌可基于此进行定位选择。例如，针对职业女性的生活方式和需求，定位出适合她们的时尚、便捷、高品质的产品或服务；针对喜欢户外活动人群的定位，强调产品的耐用性、便携性和功能性等；针对关爱家庭的定位，突出产品对家庭生活的便利性、安全性和舒适性的贡献。
（三）竞争者定位策略
1.首次或第一定位：
寻找市场上尚无竞争对手占据的空白消费者心智领域，进行创新性的定位，创造出独特的品牌概念或价值主张，使品牌在消费者心中成为某一品类或特性的代名词。例如，七喜的“非可乐”定位，在可乐市场占据主导地位的情况下，开辟了新的细分市场，让消费者在选择饮料时多了一个独特的选项；娃哈哈纯净水通过情感演绎，第一家将水与美、情、清纯关系表达得极为透彻，在消费者心中树立了独特的品牌形象。通过首次或第一定位，品牌可以在市场上占据先机，成为消费者心中的领导者。
2.关联比附定位：
以竞争者为参考点，在其周边寻找突破口，突出本品牌与竞争品牌的差异和特色，同时又与竞争者相联系。通常采用“但……”的方式来强调本品牌的独特之处。例如，美国avis汽车租赁公司以“我们是第二，但我们更努力”的定位，既承认了竞争对手的领先地位，又突出了自己在服务或其他方面的努力和优势；在空调市场竞争激烈的情况下，某品牌强调其“格力空调专家”的定位，突出在专业化方面的优势，即专注于空调领域，且在技术、品质等方面比其他多元化品牌更精益求精。关联比附定位可以借助竞争对手的知名度和市场地位，提高自身品牌的曝光度。同时，通过突出与竞争对手的差异和特色，吸引消费者的关注。
3.进攻或防御式定位：
这种定位策略是为了侵占其他品牌的市场地位或防止其他品牌的进攻。通过强调自身品牌的独特优势，直接针对竞争对手的弱点或市场空白进行攻击，以争夺更多的市场份额。例如，飘柔的主定位点是使头发“飘逸顺滑”，但同时将“去屑”作为副定位，对以“去屑”为主要定位的海飞丝形成了一定的竞争压力；在智能手机市场，一些新兴品牌可能会针对市场领导者在某些功能或用户体验方面的不足，推出具有针对性优势的产品，进行市场份额的抢夺。进攻或防御式定位需要品牌具备强大的实力和竞争力。品牌可以通过不断创新和改进产品，提高服务质量，加强市场营销等方式，来实现对竞争对手的攻击或防御。
（四）品牌识别策略
品牌识别是比品牌定位更本质、更内在的东西，它包含品牌的多个方面。品牌定位可以从品牌识别的多个角度去选择定位点，例如从品牌名称、标志设计、品牌语言、品牌故事、品牌价值观等方面塑造独特而一致的品牌形象，使消费者能够通过这些元素快速、准确地识别和理解品牌的核心价值与个性。