近年来，建材行业遭遇着激烈的市场竞争，在如此的市场环境下如何实现逆势增长，铸就行业第一品牌，塑造行业头部标杆，已成为行业内企业亟需解决的难题。要化解这些难题，企业必须规划正确的品牌策略以及确定精准的品牌战略定位。

品牌策划是一种系统性的方法，其旨在让企业的品牌形象、产品特点与市场需求相互融合，进而助力企业于市场竞争里崭露头角。那么建材行业品牌定位怎么做？下面我们一起来了解一下。

一、行业背景

建材行业是国民经济的重要基础产业，涵盖了建筑材料、装饰材料等多个领域。随着房地产市场的发展和人们对居住环境要求的不断提高，建材行业迎来了广阔的发展空间。然而，行业竞争也日益激烈，品牌众多，产品同质化现象较为严重。在这样的背景下，品牌定位对于建材企业的生存和发展至关重要。

二、品牌背景

此次服务项目——佳诺威集团股份有限公司，集团主要有业务“装饰板材”是行业中的超大规模企业，也是国家级林业产业龙头企业，多项国标的起草单位。合作诉求：

1.有体量，无品牌：位于装饰板材上游，多年来给行业知名品牌ODM，想推出自主品牌。面对大牌林立的C端市场，应该如何寻找品牌的切入点？

2.好产品，无利润：板材行业属于资金密集型产业，佳诺威集团拥有7大子公司、全球优秀生产设备、选用高品质原料。但仍陷入行业的价格战中，无法提升溢价，老板的困惑：我有好产品，为什么不能卖上好价钱？

3.同质化，无特性：缺乏定位，没有独特的价值和经营的重点。对内：产品多且杂，无法力出一孔找到拳头产品。对外：面对行业巨头，销售工作、推广工作困难，甚至不知道如何介绍自己。我是谁？我有什么优势？

带着以上需求，佳诺威寻找到非常差异，想通过定位战略，塑造一个强有力、高溢价的自主品牌。

三、建材行业如何进行品牌定位？

在深入探讨装饰板材这一规模高达2500亿的庞大市场时，我们不难发现其体量之巨、竞争之激烈以及寡头效应的显著存在。尽管从数据层面分析，竞争格局看似稳固难撼，但深入消费者心智的广阔领域，却蕴藏着无数未被充分挖掘的蓝海机遇。

这一论断的依据何在？通过详尽的市场调研与深入分析，我们洞察到一个核心现象：当前板材行业普遍聚焦于“环保、无甲醛”这一单一卖点，消费者的装修甲醛恐慌情绪促使整个行业向这一方向集中火力，结果导致竞争同质化严重，市场日益拥挤。一个健康发展的行业生态，理应鼓励各品牌在不同维度上占据独特的心智领地，正如汽车市场那般，品牌间以可靠性、驾驶体验、安全性、商务风范、时尚设计等多元特色各领风骚，共同构建了一个丰富多元、充满活力的市场格局。对于“高端”这一定位，亦能从奢华感、内饰细节、设计美学、科技含量等多个细分维度展开差异化竞争，为消费者提供多样化的选择。

反观板材行业，其未能充分展现出这种高维度的竞争智慧与品牌策略，尽管在无醛技术上已领先全球，却仍深陷同质化竞争的泥潭。因此，是时候跳出固有的竞争框架，回归行业的本质核心。

板材的本质究竟是什么？诚然，无醛是其重要卖点之一，但绝非其本质所在。作为定制家具的基石材料，板材在整体装修中占据约30%的比重，是家庭消费中典型的“高频、高单价、高使用年限”超级耐用品。与易更换的地毯窗帘不同，定制橱柜等家具一旦安装，便成为家庭生活的长久伴侣。因此，对于这一类产品而言，稳定的性能与卓越的耐用性，无疑是消费者最为看重的首要特性。

板材行业的客户投诉焦点往往集中在变形与断裂问题上，这直接反映了市场对于“耐用、牢固”这一特性的高度期待与迫切需求。在人造板领域，重塑消费者心智，将“耐用、牢固”作为品牌的核心价值主张，不仅是对市场需求的精准把握，更是引领行业走出同质化竞争困境、开辟新蓝海的关键所在。

总结：

对于建材行业尤其是装饰板材企业来说，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须重视品牌定位。以佳诺威集团为代表的企业，应深刻认识到自身的优势与不足，从消费者的实际需求出发，找准品牌的切入点。跳出“环保、无甲醛”的单一竞争框架，将“耐用、牢固”作为核心价值主张，重塑消费者心智，开辟新的市场蓝海。通过精准的品牌定位和有效的品牌策略，不断提升品牌的知名度和美誉度，在建材行业中铸就属于自己的第一品牌，塑造行业头部标杆，为企业的可持续发展奠定坚实基础。