做品牌定位需要明确目标受众、分析竞争对手、挖掘品牌独特价值、确定品牌形象和个性等。例如苹果公司，将自己定位为创新、高端、简洁的科技品牌，取得了巨大成功。海底捞则以优质服务为核心定位，在餐饮市场脱颖而出。下面小编将为大家介绍如何做品牌定位，有没有成功例子，我们一起来了解一下吧。

一、如何做品牌定位？

1.目标市场分析

对潜在客户进行全面且深入的研究，细致剖析他们的年龄、性别、地域、职业、收入水平等特征，深入洞察他们的实际需求、潜在需求、消费偏好以及购买行为模式。不仅要了解他们当前的需求状况，还要预测未来的需求趋势。例如，对于健身器材品牌，目标市场可能是注重健康、有一定消费能力且愿意投入时间和金钱进行健身的中高收入人群。通过市场调研、大数据分析和用户画像等手段，获取关于目标客户的详细信息，为品牌定位提供坚实的数据支持。

2.竞争对手研究

全方位、多角度地了解竞争对手的品牌定位策略、独特优势以及存在的弱点。分析竞争对手在产品特点、价格策略、市场份额、品牌形象、营销渠道等方面的表现。研究他们是如何满足消费者需求，如何塑造品牌形象，以及在市场竞争中所采取的差异化手段。比如，在智能手机市场，研究苹果、华为、三星等品牌在技术创新、品牌营销、用户体验等方面的策略，找出其优势和不足，从而为自身品牌定位找到差异化的空间。

3.挖掘品牌独特价值

深入挖掘并确定品牌能够为消费者提供的独一无二的利益、显著特点或者创新性的解决方案。这可能源于产品的独特功能、优质的原材料、精湛的工艺、个性化的服务或者独特的品牌文化。例如，某护肤品品牌可能凭借独家的植物提取技术，为消费者提供更天然、温和且有效的护肤产品，从而形成独特的价值优势。

4.选择目标受众

清晰明确地界定品牌主要针对的特定消费群体，不仅要考虑人口统计学特征，还要考虑心理特征、生活方式和消费场景等因素。通过精准细分市场，找到最具潜力和与品牌价值契合的目标客户群。比如，一家高端时尚品牌可能将目标受众锁定为追求高品质生活、具有较高审美水平且愿意为时尚投资的都市精英人群。

5.定义品牌个性

赋予品牌如同人格化般鲜明的性格特点，例如时尚、可靠、创新、亲切、专业等。品牌个性要与目标受众的价值观和情感需求相呼应，让消费者能够在情感上与品牌产生共鸣和连接。比如，乐高品牌被定义为富有创意、充满乐趣和启发想象力的个性，深受儿童和家长的喜爱。

6.确定品牌核心信息

精心梳理并明确包括品牌使命、愿景和价值观等核心要素。品牌使命阐述了品牌存在的根本原因和目的，愿景描绘了品牌未来的理想状态和发展方向，价值观则规定了品牌在经营活动中遵循的基本原则和信念。例如，特斯拉的使命是“加速世界向可持续能源的转变”，愿景是“创造一个可持续能源的未来”，其价值观包括创新、可持续性和卓越等。

7.制定品牌口号和标识

运用简洁、富有感染力和冲击力的语言，以及独特、易于识别和记忆的视觉元素来传达品牌定位。品牌口号要能够精准概括品牌的核心价值和定位，品牌标识要具备独特性和可识别性。比如，耐克的“Just Do It”口号和简洁的“勾”形标识，已经成为全球知名的品牌象征。

8.测试和验证

通过开展市场调研、收集消费者反馈、进行焦点小组讨论等方式，对品牌定位的有效性进行严格的测试和验证。了解消费者对品牌定位的理解、接受程度和购买意愿，评估品牌定位在市场中的实际效果。根据测试和验证的结果，对品牌定位进行必要的调整和优化，确保品牌定位能够真正满足市场需求，赢得消费者的认可和喜爱。

二、品牌定位有没有成功例子？

1.苹果（Apple）

将自身定位为创新、高端、时尚的科技品牌。凭借简洁美观且极具设计感的产品外观，以及易用、智能的操作系统，吸引了那些追求高品质生活、热衷于科技创新和时尚潮流的消费者。苹果不断推出具有突破性的产品，如iPhone重新定义了智能手机，iPad开创了平板电脑的新时代，其产品不仅在功能上满足用户需求，更在审美上引领了行业潮流，成为全球科技爱好者追捧的对象。

2.可口可乐（Coca-Cola）

成功定位为带来快乐和共享时刻的饮料品牌。通过强调其积极向上的情感价值和广泛的社交属性，可口可乐在全球范围内成为各种欢乐场景的必备饮品。无论是家庭聚会、朋友聚餐还是体育赛事现场，可口可乐都能营造出轻松愉悦的氛围。其广告宣传也总是围绕着快乐、分享和团聚等主题，使消费者在饮用可口可乐时，能够感受到浓浓的欢乐和温馨。

3.海底捞

以“服务至上”为核心定位，提供超乎顾客预期的优质服务。从热情周到的接待，到贴心细致的用餐服务，再到个性化的关怀，海底捞为顾客营造了宾至如归的用餐体验。在竞争激烈的火锅市场中，海底捞凭借独特的服务优势脱颖而出，吸引了众多消费者，甚至有消费者为了体验其服务而专程前往。

4.沃尔沃（Volvo）

坚定地将品牌定位为安全性能卓越的汽车品牌。通过不断投入研发，采用先进的安全技术和设计理念，沃尔沃汽车在碰撞测试、主动安全系统等方面一直处于行业领先地位。其“安全”的品牌形象深入人心，吸引了那些注重家庭安全、追求可靠出行的消费者，成为安全汽车的代名词。

5.星巴克（Starbucks）

精心营造“第三空间”的独特体验，打造成为人们除了家与工作场所之外舒适、温馨的社交和休闲场所。星巴克门店的温馨环境、优质的咖啡饮品、舒适的座位以及免费的无线网络，吸引了众多消费者前来放松、工作、社交。其品牌不仅提供了咖啡，更提供了一种生活方式和社交体验。

这些成功的品牌定位案例为企业提供了宝贵的借鉴和启示，展示了精准的品牌定位在市场竞争中的巨大价值和影响力。