快消品行业是一个竞争激烈、变化快速的行业，如何做好品牌定位至关重要。全案的品牌推广包括了品牌定位、品牌形象、品牌宣传、产品设计和营销策略等多个方面，需要全面综合考虑。下面是快消品行业如何做全案的一些建议。

一、行业背景

快消品行业是一个竞争异常激烈且变化迅速的领域。随着消费者生活水平的提高、消费观念的转变以及市场渠道的多元化，快消品市场呈现出以下特点：

1.消费者需求多样化：消费者对于快消品的品质、功能、包装、品牌形象等方面有了更多样化和个性化的需求。

2.市场竞争激烈：众多品牌在同一品类中竞争，产品同质化现象较为严重，品牌需要通过独特的定位来突出自身优势。

3.渠道多元化：线上电商平台、社交媒体销售以及线下传统零售渠道并存，品牌需要在不同渠道进行有效的布局和推广。

二、品牌背景

"初漾茶饮品牌重塑定位项目，客户在携手差异定位咨询公司之前，已尝试过与其他品牌定位机构的初步合作，聚焦于台湾原生黑糖这一核心概念。然而，历经市场的严苛考验后，该定位策略逐渐显露出其局限性。首要问题在于，消费者对于原生黑糖这一概念存在认知障碍，缺乏直观的理解与共鸣，导致信息传递不畅。其次，实际销售数据的疲软，直接印证了原有定位策略在激发市场需求上的不足。因此，我们需携手深入探索，为初漾茶饮品牌重新定位，旨在打破认知壁垒，激发市场活力，引领品牌迈向新的增长篇章。"

客户对既有定位心生不满，于是带着一个全新的创意构想找到了我们：“我构想了一个颠覆性的策略，将我们的明星产品——黑糖姜茶，引入药店渠道，将其定位为天然感冒药。这一举措旨在从线上跨越至线下，开辟前所未有的市场路径，毕竟，在药店销售黑糖姜茶的想法尚属空白，我们期待能借此独领风骚。”客户的决心坚定而明确。

然而，当我们从消费者的视角深入剖析这一构想时，其实际效果却值得商榷。试想，当您身陷感冒之苦，是否会倾向于在药店选购一款标榜为缓解感冒的黑糖姜茶呢？市场调研的反馈令人警醒：超过半数的受访者表示，他们不会做出这样的选择。

原因在于，尽管黑糖姜茶在驱寒方面确有独到之处，且相较于药物更为安全无副作用，但其劣势同样不容忽视：

疗效不确定性：感冒时，患者最渴望的是迅速康复，而黑糖姜茶的效果难以量化，与那些经过严格验证、品牌响亮的感冒药相比，显然难以赢得消费者的信赖与选择。

季节性局限：其适用场景多局限于因风寒引起的感冒，这在气候相对温和的南方地区尤为明显，导致产品在春夏秋三季的市场需求大幅缩减。

价格劣势：成本考量上，黑糖姜茶的价格远高于传统感冒药，即便感冒能在短时间内自然恢复，消费者仍会倾向于选择性价比更高的药物，而非价格高出数倍的黑糖姜茶。

消费者认知障碍：即便我们投入大量广告资源，强调黑糖姜茶的预防与缓解感冒功效，消费者仍可能认为自制姜茶更为经济实惠且效果相当，从而削弱了我们产品的市场竞争力。

将黑糖姜茶定位为药店渠道的“感冒药”策略，在实际操作中面临着诸多挑战与不确定性。这为我们初漾茶饮品牌的定位案例提供了宝贵的反思与启示。

三、如何重新进行定位？

在高度竞争的市场环境中，企业若仅通过同质化的方式解决客户需求，将难以彰显其独特价值。因此，我们必须通过精准的品牌定位，在市场中分化、切割并创造新的需求与解决方案，使自己成为独树一帜的存在，从而在市场中稳占一席之地。

品牌升维，开创蓝海市场

当众多品牌在线上围绕黑糖产品展开激烈竞争，且多聚焦于女性例假市场的单一用途时，我们独辟蹊径，转向线下茶饮市场这一超千亿的蓝海领域。我们致力于打造全新的黑糖体验模式，如现场展示熬煮过程，呈现原材料的新鲜与天然，以及黑糖甜品的制作等，为消费者提供立体化、多元化的极致体验，从而吸引更广泛的消费群体。我们并未在红海中与对手缠斗，而是直接跃升至一个全新的维度，开创了黑糖茶饮的新品类市场。

重塑商业模式，引领全品类发展

我们不仅仅是一家茶饮店，更是黑糖全品类的推动者。通过茶饮店这一平台，我们全方位地展示黑糖的应用与魅力，包括手工黑糖、黑糖茶饮、黑糖甜品及黑糖伴手礼等，力求成为黑糖领域的权威与专家。我们的目标不仅是销售产品，更是收割消费者对黑糖口味的心智份额。

重构市场认知，提升消费体验

正如星巴克重新定义了咖啡饮用方式，我们也致力于改变消费者对黑糖的传统认知。我们提供的不仅仅是一杯茶饮，更是一种高品质的生活享受。我们创造了一种全新的消费场景，让消费者在忙碌的生活中得以片刻放松，享受那份来自黑糖的自然、温暖与无负担的甜。这种更高维度的消费体验，正是我们品牌的核心竞争力所在。

品类定位：初漾-台味黑糖

我们直接而有效地将品牌定位为“初漾·台味黑糖”，既凸显了我们的台式风格，又明确了我们的黑糖品类。这四个字简洁明了，易于传播，能够迅速在消费者心智中占据一席之地。

品牌定位与广告语

“拥抱你，用每一口自然、温暖、无负担的甜。”这句广告语不仅传达了我们的品牌情感与产品属性，还构建了一幅温馨舒适的画面，与消费者建立起了深厚的情感链接。它让我们的品牌在众多茶饮品牌中脱颖而出，成为了一个能够提供心灵慰藉与放松空间的独特存在。

人群定位

我们主要面向2535岁的轻熟女性群体，她们时尚有品味，追求健康与自然的生活方式，对好的食材有着敏锐的洞察力与欣赏力。她们不会盲目跟风，而是更加注重产品的内在品质与价值。

风格定位

我们致力于打造清新、自然、舒适且不拘谨的纯正台湾风格茶饮空间，让消费者在享受健康茶饮的同时，也能度过一段惬意的休闲时光。

选址定位

我们将首选一线城市A类商圈的商场作为品牌高端形象展示店，面积控制在300500平方米之间。同时，我们也会考虑在高端写字楼开设分店，以满足办公人群的即时需求，进一步拓展市场。

价格定位

我们提供多元化的价格选择，以满足不同消费者的需求。基础饮品定价在1525元之间，小吃甜品在1530元之间，而高端甜品则定价在4080元之间。

营销战略定位

我们采取从线下到线上的全渠道营销策略，确保品牌信息的广泛传播与覆盖。通过精心的设计与策划，我们将助力初漾品牌一步步落地成长，成为黑糖茶饮领域的佼佼者。

总结：

随着年度营销传播的全面启动，我们即将迎来一系列更加务实高效的营销举措，这些精心策划的方案旨在直接驱动销量的显著提升。初漾品牌的领航者，同时也是广州领航集团的董事长，满怀激情地宣告：“这个项目，我们志在必得！有了非常差异定位咨询公司的鼎力支持，我相信我们的成功之路将更加迅速且稳健。”

自品牌创立之初，初漾便以高瞻远瞩的姿态，从顶层战略出发，在竞争激烈的市场中寻求更高维度的突破。如今，我们不仅拥有了品质卓越的产品，更携手行业顶尖的策划团队，共同绘制了一幅充满希望的蓝图。这份信心与期待，源自于我们对市场的深刻理解、对产品的极致追求，以及对合作伙伴的充分信任。