随着家居行业的蓬勃发展，消费者需求的多元化趋势日益显著，定制化服务已蔚然成风，成为家居市场的主流趋势。与此同时，轻奢风格在家居领域的兴起，更是为行业注入了新的活力与风尚。现代消费者不仅追求产品的实用性，更加重视品质感与设计美学的融合，展现出对高端轻奢家居产品强烈的购买意愿。金恩卫浴品牌定位策划案例就是这种大背景下的“典型案例”——思和慕静，帮助“思和慕静”完成从代工行业的“佼佼者”，向品牌自主化的成功转身。

一、行业背景

我国家居行业的发轫可追溯至20世纪90年代，其成长轨迹紧密伴随着房地产行业的蓬勃发展。彼时，家居产品的需求主要根植于消费者购房后的装修热潮，二者之间形成了深厚的依存关系。随着我国商品房市场的迅速崛起和居民居住条件的持续改善，家居消费需求持续升温，展现出强劲的增长势头。

乘着改革开放的东风，西方先进的制造技术与设备涌入中国，为我国家居制造业带来了革命性的变化，推动其步入机械化、规模化生产的工业化新阶段。这一时期，家居行业不仅实现了产能的飞跃，更在品质与设计上取得了显著进步。

自2018年起，房地产行业步入“房住不炒”的新常态，地产销售增速显著放缓，新房销售的红利时代或已悄然落幕，市场逐渐转向存量房时代。这一转变对家居行业产生了深远的影响，促使行业内部发生深刻变革。在存量市场下，消费者对家居产品的需求不再仅仅满足于基本功能，而是对品质、设计、服务等方面提出了更高的要求。

面对这一挑战，家居行业的龙头企业凭借其在产品、渠道、供应链等方面的竞争优势，逆势而上，积极调整战略，以满足市场的新需求。在此过程中，行业格局加速重塑，市场份额向头部企业集中，行业集中度有望持续提升。未来，随着消费者对家居生活品质要求的不断提高，家居行业将继续向更加专业化、精细化、个性化的方向发展。

二、品牌背景

在金恩卫浴尚未明确其独特差异化定位之前，其在卫浴制造领域的深厚底蕴与诸多优势已颇为显著，只是尚未找到那个关键的着力点，以最大化地整合并展现这些优势。

金恩卫浴的卓越之处体现在多个方面：

全球设计合作：金恩卫浴有幸为全球60个高端品牌提供设计服务，这不仅彰显了其在设计领域的国际视野与卓越能力，更为其积累了丰富的高端市场经验与设计灵感。

德国精工制造：在德国设立工厂，不仅意味着金恩卫浴采纳了世界顶尖的制造工艺与标准，更体现了其对品质的不懈追求与承诺。德国制造的严谨与精细，为金恩卫浴的产品质量提供了坚实的保障。

手工匠心打磨：金恩卫浴对品质有着超乎寻常的严苛标准，拥有一支平均超过10年经验的手工打磨团队，这一比例高达70%。这种对手工艺术的坚持与传承，使得每一件产品都蕴含着匠人的心血与温度，成为市场上独一无二的精品。

顶尖制造标准与体系：金恩卫浴拥有行业内顶尖的制造标准与体系，这不仅是其产品质量与生产效率的坚实后盾，更是其持续创新与引领行业发展的强大动力。

在打造自有品牌的过程中，金恩卫浴面临着如何精准定位、如何以最优姿态切入市场、以及如何规划未来发展路径等挑战。如何将这些数十年的行业制造经验及体系优势充分挖掘并释放出来，成为其品牌自主化道路上的关键课题。

三、如何进行定位

"消费者以品类为筛选，以品牌为个性宣言"。在确立思和慕静作为“融汇东方『静美』哲学的高端定制卫浴品牌”这一战略定位后，关键在于从“心智共鸣”的维度深化品牌定位，将这一战略价值精准传达给市场，唤醒并强化市场对思和慕静品牌的独特认知，从而释放其差异化的品牌价值魅力。

品牌定位根植于战略“精髓”，需通过情感共鸣的细腻表达，构建品牌在消费者心中的“心智地图”。这里，我们采用“填空艺术”，巧妙填补市场空白，精准定位品牌坐标。

针对“高端定制”这一维度，我们匠心独运，以“奢华而不凡”为笔触，精准捕捉并回应消费者对品质生活与尊贵体验的深切向往，让每一次选择都成为对精致生活的颂歌。

而“静美”，作为思和慕静与德系高端品牌区隔开来的核心优势，更是品牌定位中不可或缺的灵魂元素。我们需将其精髓融入每一个细节，让品牌不仅仅是卫浴空间的塑造者，更是东方静谧美学与现代生活哲学的传承者，让每一位消费者都能在这一方静谧中，找到心灵的归宿与生活的艺术。

至此，我们终于完成思和慕静的品牌定位：

“奢华藏于静美”的品牌定位，同时极具传播效应。于是，将品牌定位与广告语合二为一，将“奢华藏于静美”作为思和慕静的广告语，进行表达与宣传，实现对消费者心智坐标的有力占领。

结语：

在总结家居行业发展的波澜壮阔与金恩卫浴品牌转型的生动实践中，我们不难发现，随着消费者需求的日益多元化与个性化，家居市场正经历着前所未有的变革。轻奢风尚的兴起与定制化服务的普及，不仅重新定义了家居产品的价值内涵，更为行业内的品牌发展提供了广阔的空间与无限的可能。