很多家居行业企业家有这样的困惑，定位适用于B2C的行业，通过占据消费者心智带动市场份额。但对于B2B的行业，其B端客户具有专业性更强、成本导向严重的特点，品牌定位战略是否还有用？下面以捷德韦尔橱柜灯品牌定位为例分析。

一、行业背景

家居行业近年来发展迅速，市场规模不断扩大。随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变，对于家居产品的需求不再仅仅局限于功能，更注重品质、设计、环保和个性化。同时，电商的崛起和数字化营销的普及，也改变了家居行业的销售模式和竞争格局。在这样的背景下，品牌定位对于家居企业在市场中脱颖而出至关重要。

二、品牌背景

捷德韦尔，一家深耕橱柜照明领域长达16载的TO B领域佼佼者，过往以品牌代工身份在国际市场屡创佳绩。而今，随着国内橱柜灯行业的蓬勃兴起，作为行业的先驱与技术的领航者，捷德韦尔正站在新的历史起点上，肩负着率先树立品牌形象、精心策划品牌定位战略的重任，誓要在市场中稳占一席之地。

三、如何定位

橱柜照明，作为一种独特的场景氛围照明解决方案，专为橱柜、衣柜、酒柜及储物柜等家具场景量身打造，其特性与我们日常所用的主照明截然不同。鉴于我们核心客户群体聚焦于定制家具品牌，如何精准定位以深刻影响并占据他们的心智空间，成为这一细分品类的首选品牌，是我们亟待解决的关键问题。

首先，洞悉B端企业的选择偏好至关重要。不同于终端消费者，B端企业在选择供应商时往往面临信息不对称的挑战，难以全面深入了解上游供应企业的专业细节。因此，他们更倾向于选择那些能够主动沟通、高效响应，并基本满足其核心需求的供应商。B端企业的采购行为更加理性，他们不仅追求效率，更将供应商视为重要的合作伙伴，寻求长期稳定的共赢关系。在此过程中，企业的实力、规模、行业地位、市场话语权以及可信赖的背书等因素成为B端企业决策的重要依据。

鉴于橱柜照明作为一个新兴的灯光系统与品类，整个行业尚处于萌芽阶段，缺乏统一的标准与知名品牌。而捷德韦尔，凭借其卓越的自主研发能力、完整的产业链布局、长达16年的行业深耕经验以及全球市场的成功出口业绩，已具备显著的行业领先优势。在此背景下，我们的首要任务是迅速抢占行业领导者的市场地位，通过精准的品牌定位，将捷德韦尔与橱柜灯品类紧密相连，使之成为业界公认的标杆与首选。

为此，我们需要制定一套全面的品牌发展战略，包括但不限于强化品牌故事传播、突出技术创新优势、构建完善的客户服务体系等，以全方位展现捷德韦尔的领导者风范与独特价值。通过这一系列举措，我们旨在让捷德韦尔不仅成为橱柜照明的代名词，更引领整个行业向更加成熟、规范的方向发展。

四、人群画像

在成功占据市场领导者地位后，作为要素品牌，我们意识到与最终消费者建立沟通的桥梁同样至关重要。这不仅是为了直接满足消费者需求，更是为了通过他们的影响力，间接向B端企业施加选择压力，形成强大的市场拉力。

回顾Intel与利乐的成功案例，它们均巧妙地在消费者心智中构建了差异化优势，进而增强了在B端市场的竞争力。Intel Inside以其标志性的标识，让消费者对先进可靠的芯片技术产生直观认知，从而促进了计算机的购买决策。而利乐则以“保护好品质”为核心信息，强化了消费者对食品安全与健康的信任，提升了品牌在供应链中的不可替代性。

借鉴这些经验，我们的第二步战略聚焦于深化与消费者的连接。对于橱柜照明这一新兴品类，我们需要主动进行品类教育，揭示其独特的价值主张与使用必要性，从而拓宽并深化市场。具体来说，我们应从多维度解读橱柜灯光的本质意义，挖掘其在提升家居美学、营造情感氛围等方面的独特贡献。

从摄影的艺术视角来看，光不仅是塑造形象的工具，更是营造氛围、增强视觉层次的灵魂。在陈列领域，灯光的变化能够瞬间吸引眼球，通过色彩与光影的巧妙结合，创造出令人难忘的视觉体验。而情感层面，光线的强弱与色彩变化能够微妙地触动人心，成为表达情感与氛围的媒介。

将这些理念应用于橱柜照明，我们不难发现，它不仅仅是传统基础照明的简单延伸，更是家居美学与情感表达的全新载体。橱柜灯光的加入，为家居空间注入了丰富的色彩、层次与情感，让每一个细节都充满故事与美感。

因此，我们的品牌传播应聚焦于展现橱柜照明如何在家居环境中创造独特的光影效果，提升居住者的生活品质与情感体验。通过生动的案例与情感共鸣的内容，我们旨在激发消费者对橱柜照明的兴趣与需求，进而在B端市场形成强大的品牌拉力，巩固并扩大我们的市场领先地位。

总结：

捷德韦尔通过精准的品牌定位、深入的B端市场策略、有效的C端市场渗透以及全方位的品牌发展，成功在家居行业中脱颖而出，成为橱柜照明领域的佼佼者。携天子以令诸侯反向促进B端市场，最终获得自己的品牌话语权。