品牌，作为企业文化的视觉与情感载体，其形象塑造对于赢得广大消费者的青睐至关重要。为了这一目标的实现，持续锤炼并精准定位品牌的核心价值显得尤为必要，这不仅能有效降低消费者的认知门槛，还能显著提升品牌的附加值与市场溢价能力。然而，仅有这一认识是远远不够的，成功的品牌定位需要一系列专业技能的支撑。接下来，就来教你如何写好公司品牌定位？
首先我们来看看关于品牌定位的定义：
1、 品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字
2、 让产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位
3、 营销竞争的终极战场并非市场而是心智
这些深刻见解源自定位理论的奠基人——杰克·特劳特与艾·里斯，他们提出的理论在实践中得到了生动的验证。以香飘飘为例，作为前些年奶茶品类的标志性品牌，即便面临不同的声音，其成功之道正是巧妙运用了这一策略，成效显著。
香飘飘通过不断在广告中强化“一年卖出3亿多杯，连起来可绕地球三圈”的信息，不仅塑造了品牌的强大市场渗透力形象，更在消费者心中种下了“热销即优质”的潜意识种子。同样，王老吉的“怕上火，喝王老吉”口号，也是定位理论应用的典范，它精准地占据了消费者心智中“防上火饮料”的宝贵位置。
这些做法的核心，旨在让品牌产品在潜在客户的思维领域占据一个独一无二且极具价值的地位。那么，为何“一年卖出3亿多杯”或“怕上火喝王老吉”能成为消费者心中如此重要的信息点呢？
这源于消费者在做出购买决策时的心理机制。当面对琳琅满目的奶茶选择，或是寻求解渴又防上火的饮品时，如果缺乏明确偏好或信息不全，我们往往会依赖脑海中已有的、被强化的信息来指导选择。香飘飘的销量数据，无形中为品牌贴上了“广受欢迎，品质有保障”的标签，从而降低了消费者的选择成本，增强了购买信心。
这些广告策略不仅传递了产品销量或功能特性的信息，更重要的是，它们巧妙地利用了消费者的心理认知规律，在消费者心中构建了一个积极、有价值的品牌形象，从而实现了品牌的有效定位与市场的深度渗透。
“怕上火喝王老吉”这一广告语深谙消费者心理，精准地击中了“怕上火”这一普遍存在的痛点。在未曾听闻此广告之前，面对上火的困扰，人们往往只能采取较为被动的策略，如减少摄入易上火的食物，却缺乏直接有效的应对手段。
然而，当这一广告语深入人心，成为消费者脑海中一抹不可忽视的存在时，情况便截然不同了。它巧妙地为消费者提供了一个简单明了的解决方案：在享受美食的同时，若担心上火问题，只需轻启朱唇，向服务员点上一罐王老吉。这一转变，不仅体现了王老吉品牌对消费者需求的深刻洞察，更彰显了其通过精准定位与有效传播，成功在消费者心智中占据“防上火饮品首选”的独特地位。
“怕上火喝王老吉”不仅仅是一句广告语，它是品牌与消费者之间情感与需求的桥梁，是品牌价值的直观体现，也是市场营销策略中的经典之作。
当我们深入探讨定位策略的制定过程时，可以清晰地将其划分为四个关键步骤，每个步骤都至关重要且相辅相成。
1. 深入剖析行业环境
这一步骤是定位策略的基石。在定位理论中，常言“定位非自我设定，乃竞争对手赋予”。这深刻揭示了行业环境对品牌定位的决定性影响。若所处行业已被巨头牢牢占据，形成了难以逾越的壁垒，那么新品牌的进入无疑将面临重重挑战。此时，细致分析STP战略（市场细分、目标市场选择、市场定位）显得尤为重要，它能帮助我们精准识别市场缺口，为品牌定位提供有力依据。
2. 挖掘独特区隔概念
定位的核心在于差异化，而差异化则通过区隔概念得以体现。许多品牌在定位时仅停留于产品属性和目标人群的描述，却忽视了真正能触动消费者的独特卖点。正如王老吉的成功，正是基于“怕上火”这一精准区隔概念的挖掘，从而在消费者心中构建起不可替代的价值地位。因此，寻找并确立区隔概念，是品牌定位过程中的关键环节。
3. 构建坚实支持体系
区隔概念的提出，需要强有力的证据来支撑，以赢得消费者的信任与认可。这便是第三个步骤——找到支持点的意义所在。以香飘飘为例，其“奶茶领导品牌”的定位并非空穴来风，而是建立在“一年卖出3亿多杯”这一震撼人心的销售数据之上。这一支持点不仅彰显了品牌的市场影响力，更强化了其领导地位的认知。
4. 有效传播与持续应用
定位的最终目的是在消费者心中占据一席之地，而这离不开广泛的传播与持续的应用。尽管有人认为定位理论依赖于大规模的广告投放，但实际上，我们拥有多种途径来实现这一目标。除了传统的广告宣传外，销售过程中的每一次互动都是品牌传播的机会。通过口碑传播、社交媒体分享、线上线下活动的结合，品牌可以在潜移默化中加深消费者对区隔概念及支持点的认知与记忆。这种传播方式或许不如广告轰炸般迅速，但却更为持久且深入人心。
结语：
常见的品牌定位思路，还有其他的一些定位思路，例如情感定位、创新定位等。品牌定位是企业成功的关键之一，不同的品牌定位思路适用于不同的品牌和市场。一个成功的品牌定位能够帮助品牌获得更高的认可度和忠诚度，建立品牌的竞争优势。