在当今激烈的商业竞争中，每个品牌都希望在市场中脱颖而出，成为消费者的首选。然而，在众多品牌中脱颖而出并非易事。要实现这一目标，品牌必须先进行准确定位，然后对市场进行精准把控。这是实现品牌成功的关键之道。

每个品牌都有自己的品牌定位。品牌定位是影响客户体验、感受、反应和评价，并最终使他们成为忠实客户，从而创造价值的过程。

通常，客户对一个品牌的认知是基于其品牌定位。例如，当你想挑选适合老年人穿的鞋时，你会想到足力健；遇到问题想要搜索时，你会选择百度；而在走亲访友时，脑白金成为必不可少的礼品。这些品牌的成功，正是因为其品牌定位的成功！

一、品牌定位的重要性

在拥有一家企业、产品和服务的基础上，虽然可以满足部分人的需求，但为什么有些企业最终会失败呢？原因往往在于缺乏明确的品牌定位。如果企业不能清晰地了解自己在市场中的位置，消费者也会感到困惑，甚至认为企业应该是某种样子，但实际上却不是。结果导致消费者不再记住你，也不再支持你。

当前，我国市场竞争日益激烈，许多企业像你一样在销售类似的产品。因此，为了在未来继续销售产品，往往不得不采取降价或过度服务的策略。市场竞争因此成为企业利润减少的重要原因，这也使得品牌定位变得尤为重要。

品牌定位是解决竞争问题的最佳途径之一。通过精确制定和明确品牌定位，企业能够赢得消费者的认可，提升顾客的忠诚度，从而增强企业的核心竞争力。

二、对于一个品牌来说，品牌定位就是其灵魂。

你可能不知道，王老吉创立于清道光年间，距今已有191年的历史。尽管被称为“凉茶王”，但长期以来它只是蛰居于广东和浙江的地域品牌，年销售额仅有1亿元。

然而在2004年，王老吉出人意料地吸引了全国人民的关注，年销售额飙升至8亿元。这一转变的原因在于其2003年推出的“怕上火，喝王老吉”广告定位。相比于2002年之前的“健康家庭，永远相伴”的广告语，“怕上火，喝王老吉”明确了品牌的防上火、降火定位，为这个百年品牌注入了新的灵魂。于是，王老吉得以重焕生机！

三、一个品牌就是一个承诺。

“好空调，格力造”——这句广告词相信很多人都耳熟能详。当格力空调喊出这句广告词时，实际上是在向消费者承诺格力空调的质量。在这一承诺的支持下，格力空调加大了技术研发投入，逐渐成为空调行业的领军品牌。

今年，格力不仅与大金空调进行了技术合作，还自主创新推出了“G-Matrik”低频15赫兹技术。尽管格力空调的价格在国产电器中属于最贵的，但格力的销售人员依然自信地表示：“格力空调在各个方面都是最好的，一分价钱一分货”。

四、品牌定位的基本原则

一个品牌是客户对公司产品或服务的主要理解，而品牌定位则是品牌方所作出的承诺、展示的价值以及提供的好处，同时也包括消费者对这些承诺和好处的主观评估。

要制定有效的品牌定位，必须考虑以下三个关键要素：深入了解客户、明确品牌定位及品牌价值的驱动因素和手段。这些因素涉及到品牌战略的制定和后续实施。

总体来说，品牌定位是一个长期且动态的过程，它既是品牌策略的起点，也是最终的目标。其核心在于精准把握目标用户的需求，基于这些需求推动产品和设计的迭代，以此牢牢占据用户心智。在与竞品的竞争中，品牌定位能够帮助品牌脱颖而出，缩短用户决策和使用/购买产品的路径，最终促进用户数量和销量等产品核心指标的提升。