在当今这个产品同质化日益加剧的时代，让品牌在消费者心中独树一帜，成为其心智中的首选，是企业脱颖而出的关键。当消费者面对琳琅满目的产品选择时，一个精准而独特的品牌定位，能够确保企业品牌在消费者的候选列表中脱颖而出，成为他们心中的首选。
定位，不仅是企业和产品通往成功的必经之路，更是决定其市场地位与竞争力的核心要素。一旦定位准确，企业便掌握了打开市场大门的金钥匙，成功之路便已铺就了八成。正确的定位能够清晰传达品牌的核心价值与差异化优势，使品牌在众多竞争者中熠熠生辉，吸引并留住那些真正认同品牌价值的消费者。那么常见的品牌定位策略有哪些？今天我带大家一起来详细分析。
一、抢占定位
抢占定位，实质上是一场关于消费者心智的争夺战，旨在成为其记忆中的不二之选。人的心智空间如同一片珍贵的土地，其容量有限，往往只能铭记那些首屈一指的名字，而后续的众多追随者，则容易在时间的洪流中被遗忘。
正如历史长河中那些璀璨的瞬间，我们铭记了首位踏上月球的阿姆斯特朗，却对紧随其后的勇士姓名感到模糊；我们熟知世界之巅珠穆朗玛峰，但对于紧随其后的第二高峰，却鲜有提及；中国跨栏的辉煌，我们记住了刘翔的速度与激情，但第二位选手的辉煌，却往往被光芒所掩盖。
对于品牌而言，一旦成功跻身行业之巅，成为消费者心中的“第一”，这将是无比宝贵的无形资产。当然，这一地位的稳固并非一劳永逸，它要求企业保持敏锐的洞察力，不断推陈出新，以卓越的经营和创新精神，持续巩固并扩大自己在消费者心智中的领先地位。如此，品牌方能在激烈的市场竞争中屹立不倒，长久地占据那片宝贵的心智高地。
例如：
可口可乐是第一款可乐，现在在可乐领域仍是领导品牌。
施乐是第一款复印机，现在仍是复印机领域领导者。
lBM是第一款大型计算机，现在仍是计算机领域领导者。
二、细分定位
当行业领头羊的宝座已被他人捷足先登时，我们的策略便应转向深耕细作，力求在细分领域内脱颖而出，成为该领域的佼佼者。这意味着，我们需要更加精准地识别市场需求，洞察消费者的细微差异，并以此为契机，打造独具特色的品牌价值和产品优势。
在细分市场中，我们有机会通过创新、专注和差异化策略，建立起难以撼动的领先地位。通过深入了解目标消费者的真实需求与偏好，我们可以定制化地提供解决方案，满足他们的特定需求，从而在他们的心中树立起独特的品牌形象。
成为细分领域的第一名，不仅能够帮助我们规避与行业巨头的直接竞争，更能让我们在特定的市场领域内深耕细作，积累丰富的经验与资源。这样的定位策略，有助于我们建立起强大的品牌壁垒，抵御潜在的市场入侵者，为企业的长远发展奠定坚实的基础。
当行业第一的宝座已非我们所能企及时，我们不应气馁或退缩，而应积极寻找并把握细分市场中的机遇，以专业、专注和创新的精神，开创属于我们的品牌辉煌。
例如：
必胜客是披萨的领导品牌，那么乐凯撒就细分只做榴莲披萨。
农夫山泉是矿泉水的领导者，那么昆仑山就细分做高端矿泉水，强调自己是天然雪山矿泉水。
淘宝是电商行业的领导者，唯品会就细分只做特卖。
三、消费者群体定位
常言道：“世间无万能之钥”，这深刻揭示了每一把锁的独特性，唯有与之匹配的钥匙方能解锁其奥秘。同理，在产品的世界里，也不存在一款能够跨越年龄、性别、兴趣等界限，普适于所有人的“万能产品”。因此，精准定位产品的目标使用人群，成为了决定产品成功与否的关键一环。
明确的产品人群定位，如同为产品绘制了一幅清晰的导航图，帮助我们在浩瀚的市场海洋中锁定最适合自己的消费群体。这不仅能够确保我们的产品设计与功能紧贴目标用户的需求与偏好，更能在营销与推广时做到有的放矢，有效提升市场渗透率与品牌认知度。
通过深入研究目标人群的生活习惯、消费观念及潜在需求，我们能够打造出更加贴心、个性化的产品体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现产品的销售佳绩。因此，将产品定位在何人使用之上，实则是为产品的成功之路铺设了坚实的基石。
例如：
海澜之家——男人的衣柜，海澜之家以男人为目标客户，聚焦生产男装，将其定位为男人的衣柜。
当可口可乐宣称自己是第一款正宗可乐，老一辈喝的可乐时，百事可乐花巨资请迈克杰克逊代言，将其定位为年轻一代喝的可乐。
以上介绍的几种方法论只是众多方法的小小一部分，品牌要做定位还是要配合上实际情况分析才有最好的效果，如果大家还对定位方法感兴趣我们下次再做更系统的介绍。