如今市场上同类产品正在持续增加，相应地的同质竞争也是越来越大，如何才能让你的品牌脱颖而出呢？很多企业只知道应该做品牌，却又往往不懂什么是定位。在我上一家工作的单位，老板是一个非常敬业的人，日思夜想就是如何做个好大好强的品牌出来，于是它在品牌LOGO的升级上花了不少气力，不断修改品牌VI,撰写品牌手册。但是仍然搞不清楚品牌的概念到底是什么，导致消费者对你认识更加模糊，那么品牌定位的三要素是什么？接下来我们一起详细分析。
1、定位：品牌之核心，特劳特理论跨越时代
在广告史的长河中，大卫·奥格威无疑是一个里程碑式的人物。他创建了奥美公司，提出了品牌形象论，成功塑造了众多全球知名的品牌形象，如万宝路的粗犷美国牛仔形象，至今仍深入人心。
然而，随着1969年物资的极大丰富和消费者选择的日益增多，特劳特提出了一个颠覆性的理论——定位。他强调要抢占客户心智，让产品的独特特点深深烙印在客户心中，确保当客户产生需求时，首先想到的就是这个品牌。这一理论对我产生了深远的影响，我也深爱他的这一比喻。商场如同战场，特劳特用军事上的占领制高点来形容产品深入人心，这一形容恰如其分，令人拍案叫绝。
2、品牌定位：寻找差异化，铸就核心竞争力
一个品牌的定位，其关键在于对内要深入挖掘和凸显品牌的差异化，并将这种差异化转化为品牌的核心竞争力。这种差异化不仅仅是为了与众不同，更是为了形成品牌独特的个性和价值。
品牌个性化的定位追求的是鲜明、独特、与众不同的特质，达到“人无我有，人有我特”的境界。通过清晰的个性塑造，品牌能够与其他竞争对手形成明显的区分，构建出有价值的差异化。
而这种有价值的差异化，不仅体现在产品功能上的独特性，更要能够触动消费者的情感需求，为他们带来实际的利益和价值。只有当消费者真正认可并感受到这种差异化所带来的好处时，品牌才能在市场上脱颖而出。
成功进入消费者心智的品牌，无一不是拥有清晰而独特的定位。例如，奔驰以其尊贵的身份定位深入人心，宝马则以驾驶的乐趣作为品牌核心，沃尔沃强调安全至上，而日系车则以其经济省油的特性赢得了消费者的青睐。这些品牌通过明确的定位，成功地在消费者心中树立了独特的形象，使得消费者能够根据自己的需求轻松地选择出适合自己的汽车品牌。
3、品牌定位需有主张，Slogan提炼需匠心独运
品牌的口号，或称为Slogan，不仅是品牌的标语，更是品牌与消费者沟通的桥梁。然而，这个桥梁的构建并非易事，需要避开一些常见的定位陷阱。
品牌主张不能是空洞无物的口号，它应当具有独特的个性特点，能够深入人心。那些放之四海而皆准、缺乏个性的口号，往往难以在消费者心中留下深刻印象。例如：
某餐饮品牌：“我爱的味道！”
某理财平台：“值得信赖的投资理财平台！”
这些口号虽然看似正面，但缺乏独特的品牌个性和明确的定位，难以与消费者产生情感共鸣。
品牌口号不能过于泛滥和雷同。市场上充斥着各种相似的口号，如“健康成就未来”、“美丽成就梦想”等，这些口号虽然听起来高大上，但缺乏独特的创意和记忆点，难以在消费者心中形成独特的品牌形象。
真正的品牌主张或Slogan，应当体现品牌的定位和核心价值，具有独特的创意和记忆点。它能够引起消费者的共鸣，激发他们对品牌的兴趣和好感。例如：
阿里巴巴：“让天下没有难做的生意！”
红牛：“困了累了喝红牛！”
王老吉：“怕上火，喝王老吉”
今日头条：“你关心的，才是头条”
M&M 巧克力豆：不溶在手，只溶在口！（Melt in your mouth, not in your hand.”）
某些品牌的Slogan不仅准确传达了品牌的定位和核心价值，还充满了创意和感染力，让人过目难忘。这些成功的Slogan不仅提升了品牌的知名度和美誉度，还成为了品牌与消费者之间的情感纽带。
因此在提炼品牌Slogan时，我们需要匠心独运，深入挖掘品牌的独特性和核心价值，以创作出既符合品牌定位又具有独特创意的Slogan。
最后，非常差异想强调的是：品牌定位是一项复杂且系统化的工作，不能仅仅从表面的描述形式上去简单理解或应用。品牌定位的背后融合了认知科学、心理学、营销学等多学科的知识，需要借助多种科学严谨的研究方法。其真正的价值在于是否能够精准捕捉到与消费者内心活动、思考模式、购物行为等密切相关的、具有竞争优势的定位点。而并非仅仅在于用多么高级、深奥或文学性强的语言去描述。