巴布豆是一个来源于日本的母婴品牌，在这个竞争激烈的市场当中，随着国内外各大品牌的崛起，如何在消费者心智中占据优势地位呢？下面，就来分析巴布豆童装的品牌战略，看他们是如何突破重围，在市场当中占据一席之地的。
一、市场分析
在分析巴布豆的品牌战略之前，我们首先要深入分析该行业的状况，以及竞争对手的营销策略等。通过收集这些信息，可以让我们更加清晰巴布豆在行业内所处地位，从而给出更加中肯的建议。
1.行业现状
作为一个母婴品牌，巴布豆在该行业内的声誉整体来说是比较高的，虽然也有遇到挫折和挑战，但不断的努力和创新，品牌也依然保持着良好的市场地位和消费者的信任。所以，从这一点上来看，他们在母婴市场中还是占据着优势地位。
随着我国生育率降低，母婴行业也在加速洗牌中。在这个过程里面，没有实力和核心竞争力母婴品牌正在被市场淘汰。新生儿的减少给该行业带来翻天覆地的变化，巴布豆的营销额一直以来都比较稳定。从巴布豆纸尿裤到巴布豆母婴品牌，他们升级的不仅仅是品类，更是对用户消费升级的承诺，对创造高品质新生活的不懈追求。
有业内人士指出，2024年母婴市场有两个明显趋势，一是产业链过剩促使市场进入比拼性价比阶段；二是用户需求更加专业化、细分化，倒逼品牌竞争升维，从性价比进阶到质价比。因此，在暗流涌动的大环境下，唯有不断推进产品创新、技术迭代并努力提高品牌核心竞争力，在消费者的心智上抢占优势地位，这样才能在红海的厮杀中脱颖而出，站稳脚跟。
2.竞争对手分析
母婴品牌的压力不仅仅是来自于对生育率的降低，还有对竞争对手的压力。由于赛道变窄，要想通过轮胎的抓力顺利通过曲折的弯道，则需要分析竞争对手的“性能特点”是什么，也就是他们的优势特点。这可能包括他们的产品策略、价格策略和渠道策略等等。
研究竞争对手是市场分析的关键步骤之一，只有真正了解自己的对手，好到市场的突破点和空白点，这样才能做出适合自己的品牌战略。同时，还有助于企业明确品牌定位，从而制定出更加具有针对性的营销策略方案。
对于巴布豆而言，他们的竞争对手主要有森马服饰下的巴拉巴拉品牌、迪士尼和安奈儿等等，在众多的品牌当中，例如TOTY童装也是一个比较强劲的对手。他们就把时尚与运动相结合，打造出中国本土童装国潮品牌。同时，非常差异还帮助他们将品牌定位为“气质与心灵的启迪”。
由此可见，巴布豆品牌要想在这个“狼多肉少”的市场当中占据一席之地，就必须要了解自己的竞争对手都具备哪些优势，再通过收集这些信息来制定出相对于的解决方案。此外，还需要灵活调整营销策略，积极迎合市场。
二、品牌调研
1.品牌背景
1988年巴布豆卡通IP诞生于日本，1991年进入中国台湾地区，1994年正式成为中国市场婴童品牌，专注于婴童产品30余年。其经营范围有童装、童鞋、婴童内衣、文具、书包等等。其中童装品牌是巴布豆的一个重要品类，在这领域当中，他们也以高品位的设计享誉业界。
时至今日，曾经的巴布豆从一家集研发、生产、销售于一体的专业婴童企业开始转型成为专注品牌数字营销整合的轻资产公司，而且还被誉为“最受欢迎的卡通品牌”和“全国市场放心消费品牌”。
2.目标消费者分析
巴布豆的消费群体是0—16周岁少年儿童和婴幼儿，这些消费者通常追求较高的生活品质，以及对儿童时尚比较注重的家长和孩子。对于家长而言，他们往往注重孩子穿着的舒适度和时尚感，所以对巴布豆童装的喜爱程度是非常高的。
另外，这类消费者还拥有较高的文化认知，年龄也越发趋向年轻化，收入水平比较高，购买力比较强等。而且巴布豆的价格也比较合理，有低价、中价和高价三个价位供消费者选择，以及拥有多样性的产品线等等，满足了消费者的购买需求。
三、品牌定位分析
巴布豆是定位于中端的大众市场品牌，深受孩子和家长们的喜爱。同时，他们还以“简单、自然、创意”为设计理念，注重产品的原创设计和研发。从消费者的购买力中可以看出，这个品牌在业界的影响力和知名度都是比较高的。从创立之初就秉持“让孩子和家长都开心”的品牌理念，收获了大批的忠实粉丝。
而且围绕品牌定位，他们还塑造除了相应的品牌形象。比如在巴布豆的卡通IP形象上面也采用了简单、自然和具有创意的设计，带给消费者一种简约而不简单的视觉享受。同时还利用统一的视觉元素和易于识别的标识来加固消费者对他们的品牌印象。
品牌定位就是在消费者的心智当中抢占优势地位，从而形成差异化的竞争策略。然而，巴布豆的品牌定位并不是一蹴而就的。他们也经历了许多磨难，最终才成为了母婴行业中的领军品牌。也相信通过该品牌定位，他们可以更上一层楼。
四、营销策略分析
除了以上定位分析以外，巴布豆还利用线上线下相结合的营销渠道，增强产品的销售额。在线上，他们入驻电商平台，通过设立官方旗舰店来推销自己的产品，同时也在抖音直播间进行品牌宣传和推广等等。
在线下，他们则开设实体店，通过产品展示的方式，为消费者提供产品最直观的感受。线上线下相结合的渠道策略模式，满足了消费者便捷的购物购物体验，营造了口碑营销。
总的来说，巴布豆童装的品牌战略是一个系统的工作，需要我们从行业市场、品牌背景和品牌定位、营销策略等多方面进行分析。相信通过以上策略，巴布豆童装在稳固自身地位同时，还可以更进一步，成为母婴行业当中的引领者。