社会的建设离不来板材，作为建筑材料中的一种，板材在其中占据着重要的地位。然而，板材的品类繁多，细分行业如何抢占市场，成为用户心目中的首选呢？这就需要给板材制定一个品牌战略定位。以下用欧松板举例，看怎么给欧松板做品牌战略定位的。

1.板材市场分析

在板材行业市场当中，除了建筑工程、家居定制外，几乎少有其他的用户。因此，从这里可以看出板材的受众群体是谁。通过市场分析，欧松板品牌可以了解到目标用户群和竞争对手的营销手段等。这些信息有助于品牌后续工作的展开。例如品牌推广、品牌营销策略制定。


目前看来，整个板材市场都在持续增长。其中，人造板材的市场具有比较强的市场竞争力，而且还存在着一些大型的生产企业，拥有先进的生产设备和技术。从有关资料显示来看，2020年我国的人造板消费量已经达到了3.1101亿m3，而2021年的消费量为3.25亿m3，正在稳步上升。

事实证明该行业的竞争力非常激烈，要想从中脱颖而出，必须制定一个有效的品牌战略定位才行。而这也就意味着品牌需要明确自身的品牌定位，通过品牌定位来确定自己应该聚焦哪个行业。

2.品牌定位分析

既然已经明确了产品为板材当中的一个细分行业，因此就可以根据欧松板的特点，将品牌定位为“使用寿命长”、“绿色环保”、“防水防潮”。这些特性都是用户需要的，所以为了抓住用户痛点，围绕其特性来作为定位是很有必要的。

对于用户而言，那些建筑工程、家居定制品牌，在板材上的选择都有严格把控的要求。大家都希望它的耐用性强（寿命长）、隐蔽性能好（防水防潮），并且随着绿色环保的理念深入人心，所以在原材料的选择上也会优先选用对环境无害的材料。

品牌定位既是展现产品的优势与特点，同时也是核心竞争力。一个品牌到底受不受欢迎，主要看它的产品与市面上的其他产品有何不同，只有找得出差异化才算是真正的与竞争对手拉开了距离，形成了差异化的竞争优势。

以美耐狮高强度环保板材为例，非常差异深圳品牌战略咨询公司帮他们做的品牌定位就是“抗变形，超耐用”。一句话直接将该品牌的板材特点突出来。因为板材的客诉几乎全部来自于变形和断裂，因为橱柜有强承重的功能，人造板的用户心智认知中，“耐用、牢固”应该是第一特性和巨大需求。美耐狮就是占据“耐用”——板材的核心特性，创建主导品类的雄伟蓝图。

3.选择合适的推广渠道

为了将产品推广出去，品牌还需要选择一个合适的推广渠道。板材作为建筑材料，面积相对要比小物件大出很多，如果直接在电商平台开设旗舰店进行线上销售，下单量几乎不会比线下实体店多多少。因此，在线上可以建立品牌官网，为用户提供咨询服务，同时将所引来的客户分别与当地经销商匹配。这种方式既可以让客户亲自体验板材的质量，而且还有助于品牌的知名度扩大等。

线下工厂直销或分销是比较常见的销售方式，品牌可以使用线上线下相结合的模式进行产品的营销推广。这种模式能够满足客户不同时段的购买需求。例如，建筑工程可能更倾向于厂家直销，因为需求量大，而家居定制则可以选择分销的方式，或者是通过线上咨询进行购买。

怎么给欧松板做品牌战略定位？这个问题应该从板材市场、品牌定位、推广渠道三个方面进行回答。利用以上品牌战略定位方案，板材品牌一定能够在细分赛道中成为冠军品牌，并持续发展。