随着二胎开放，母婴用品行业也迎来了空前的热潮。然而，由于母婴用品品牌的增多，许多小型且没名气的品牌一直处于不温不火的状态，难以在众多的竞争对手中脱颖而出。那么，应该怎样摆脱这一困境，如何给母婴用品做品牌定位方案？下面让我们一起来看看。
一、了解目标消费者

在做母婴用品的品牌定位方案之前，我们的首要任务就是分析并研究目标消费者特征。对于母婴用品而言，它的主要目标消费者就是孕妇、产妇，或者是初为人母的妈妈。通过明确目标消费者群体，我们还需要了解它们的购买需求、喜好以及行为特征等等。



如果是年轻的消费者，那么一般购买的母婴用品可能会更加倾向于一次性的。同时，在实用性上还会注重产品的舒适度、产品美观等等。而有经验的消费者，则会在宝宝的饮食、睡眠、出行的选择过程中，倾向于那些质量安全有保障的产品。当我们了解消费者的购买需求和喜好后，这样就能够制定出精准的品牌定位方案了。

二、明确产品特点

母婴用品的种类繁多，很多时候新手妈妈都会被弄得晕头转向，不知道购买哪种才是最合适的，往往会盲目的追求大众化。从大的方面来分，母婴用品一般包括日用品、服饰、床上用品、洗护、车床、食品、鞋帽袜、妈妈用品等等。像日用品，则又可以被细分为奶瓶、奶嘴、安全指甲剪等，而这些品类又能够延申出很多产品。所以，品牌也难以认清自身的定位。


为了与竞争对手区分开来，我们需要做的就是明确自身的产品特点和优势，并且还要对产品的核心价值有一定的认知。如果我们的产品更加倾向于安全性，那么我们就应该将品牌定位为安全性上面。只有对自己有了清晰的了解，这样我们才能吸引潜在的客户群。


三、塑造品牌形象
如何一个品牌都不能少了品牌形象，一个品牌形象的塑造就如图一座房子的大门，气派的大门能够让人一眼就可以识别并记住我们。所以，我们还需要塑造一个完美的品牌形象，以此来吸引更多的消费者群体。这包括统一的视觉设计，例如统一的文字、颜色、logo等。



而作为母婴用品品牌，我们应该将自己为“舒适”、“温馨”，而不是“智能”和“时尚”。为此，我们可以将我们的包装与卡通相结合。通过统一的品牌形象塑造，我们可以确定，品牌形象对我们的重要性在于何处，是否能够带来流量。

四、传播品牌理念

此外，除了产品本身以外，我们还需要制定一个有效的品牌传播。例如，在这个信息大爆炸的时中，我们可以利用社交媒体平台、广告宣传等方式来推广我们的产品。通过这种方式，我们能够使品牌在在众多的产品中发扬光大！



五、创新营销策略

最后，我们还需要不断地创新我们的品牌，推出不同片类的产品，从而推进多元化地持续性过程。

总的来说，母婴用品做品牌定位方案是一个复杂地过程，需要我们通过了解消费者、明确产品特点、塑造品牌形象和传播理念、创新地营销策略等等。通过以上这些策略，我们能够在众多地品牌当中脱颖而出，赢得消费者地喜好。